US Foods — великий дистриб’ютор продуктів харчування для підприємств громадського харчування у США, який пропонує широкий вибір продуктів, кухонного обладнання та операційної підтримки. Компанія працює у сферах дистрибуції продуктів харчування й напоїв, логістики та електронної комерції, приділяючи особливу увагу інноваціям у продуктах, безпеці харчових продуктів, сталому розвитку та практичним ресурсам, що допомагають клієнтам керувати своєю діяльністю й задовольняти різноманітні дієтичні потреби. Потенційним працівникам компанія демонструє взаємопов’язану роботу, яка забезпечує закупівлю, дистрибуцію та підтримку клієнтів сфери громадського харчування у великих масштабах.
Менеджер території, агломерація міст-побратимів (робота на території)
Компанія US Foods шукає менеджера території для роботи на місцях: розвитку продажів у сфері громадського харчування, зміцнення відносин із клієнтами та залучення нового бізнесу в агломерації міст-побратимів. Роль передбачає виїзди до клієнтів, консультації та презентації, управління територією, а також співпрацю з внутрішніми спеціалістами й командами підтримки.
Опис
- Розвивати та підтримувати відносини з клієнтами на основі спільного підходу до продажів
- Консультувати клієнтів щодо платформ для замовлень, планування меню, вибору продукції та цінових стратегій
- Збільшувати продажі клієнтам і обсяги замовлень, залучати нові облікові записи
- Презентувати рішення для продажів і адаптувати підхід до потреб кожного клієнта
- Планувати та визначати пріоритети роботи на закріпленій території
- Співпрацювати зі спеціалістами для виявлення можливостей розширення роботи з обліковими записами та залучення нового бізнесу
- Координувати роботу з відділами маркетингу, ланцюга постачання та обслуговування клієнтів для надійної доставки продукції
- Шукати й залучати потенційних клієнтів через ринкові бази даних, довідники, рекомендації клієнтів, організації, клуби, галузеві заходи та конференції
- Координувати доставки відповідно до плану маршрутизації транспортного відділу
- Вирішувати проблеми із замовленнями, зокрема помилки під час комплектації, недовантаження та відсутність товару на складі
- Відстежувати ринкові тенденції, нові продукти, пропозиції та ціни конкурентів, а також їхню активність у продажах
- Використовувати особистий автомобіль для перевірок у клієнтів, відвідування об’єктів і подальших зустрічей
- Переважно працювати на території, відвідуючи клієнтів за різних погодних умов і температур
- Працювати без підлеглих
Вимоги
- Бажаний досвід роботи у продажах не менше одного року
- Середня освіта або її еквівалент
- Чинне водійське посвідчення
- Належний стан водійської історії
- Бажаний досвід роботи у сфері громадського харчування, кулінарії, ресторанного управління або гостинності
- Відмінні навички усної та письмової комунікації й презентацій
- Здатність будувати внутрішні та зовнішні відносини й розвивати бізнес за допомогою холодних дзвінків
- Сильні навички обслуговування клієнтів і міжособистісного спілкування
- Конкурентний настрій і мотивація перевищувати цільові показники
- Навички вирішення проблем, організації та ведення переговорів
- Готовність до співпраці з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Впевнене користування технологіями; знання Microsoft Office є обов’язковим, а досвід роботи із Salesforce або подібною CRM буде перевагою
- Здатність час від часу піднімати або переносити до 75 фунтів
Переваги
- Конкурентна заробітна плата
- Програма заохочення на основі результатів
- Командне середовище спільних продажів
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору з першого дня роботи
- Варіанти участі в плані 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Програма придбання акцій працівниками
- Варіанти страхування життя
- Компенсація витрат на пробіг
- Можливості кар’єрного зростання
- Комплексне навчання
- Коучинг, інструменти продажів і наставництво