
US Foods è un grande distributore statunitense di prodotti per il settore della ristorazione, che serve le aziende alimentari con un'ampia selezione di prodotti, attrezzature culinarie e supporto operativo. La sua attività comprende la distribuzione di alimenti e bevande, la logistica e il commercio elettronico, con particolare attenzione all'innovazione dei prodotti, alla sicurezza alimentare, alla sostenibilità e a risorse pratiche che aiutano i clienti a gestire le proprie attività e a rispondere a esigenze alimentari diverse. Per chi valuta un'opportunità professionale nell'azienda, offre una visione del lavoro interconnesso necessario per approvvigionare, distribuire e supportare i clienti della ristorazione su larga scala.
Responsabile di territorio, area metropolitana delle Twin Cities (in sede)
US Foods cerca un Responsabile di territorio in sede per sviluppare le vendite nel settore della ristorazione, rafforzare le relazioni con i clienti e sviluppare nuove attività nell’area metropolitana delle Twin Cities. Il ruolo combina visite sul campo, consulenza ai clienti, presentazioni, gestione del territorio e collaborazione con specialisti e team interni di supporto.
55.000 $ – 95.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Costruire e mantenere le relazioni con i clienti attraverso un approccio collaborativo alla vendita
- Guidare i clienti nell’uso delle piattaforme per gli ordini, nella pianificazione dei menu, nella selezione dei prodotti e nelle strategie di prezzo
- Sviluppare le vendite dei clienti, aumentare il volume delle casse e acquisire nuovi account
- Presentare soluzioni commerciali e adattare l’approccio di vendita alle esigenze di ciascun cliente
- Pianificare e stabilire le priorità delle attività nel territorio assegnato
- Collaborare con gli specialisti per individuare opportunità di penetrazione negli account e di sviluppo di nuove attività
- Coordinarsi con marketing, catena di approvvigionamento e servizio clienti per supportare una consegna affidabile dei prodotti
- Ricercare e contattare potenziali clienti tramite database di mercato, elenchi, segnalazioni dei clienti, organizzazioni, club, fiere commerciali e conferenze
- Coordinare le consegne in linea con il piano di instradamento del reparto trasporti
- Risolvere i problemi relativi agli ordini, come errori di prelievo, carichi incompleti e indisponibilità di prodotti
- Monitorare le tendenze del mercato, i nuovi prodotti e le offerte, i prezzi e l’attività commerciale dei concorrenti
- Utilizzare un veicolo personale per i contatti con i clienti, le visite in sede e gli incontri di follow-up
- Lavorare principalmente sul campo, visitando i clienti in tutto il territorio con condizioni meteorologiche e temperature variabili
- Lavorare senza riporti diretti
Requisiti
- È preferibile almeno un anno di esperienza nelle vendite
- Diploma di scuola superiore o equivalente
- Patente di guida valida
- Buona posizione nel registro di guida
- È preferibile esperienza nel settore della ristorazione, in cucina, nella gestione di ristoranti o nell’ospitalità
- Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta e di presentazione
- Capacità di costruire relazioni interne ed esterne e di utilizzare chiamate a freddo per sviluppare il business
- Solide capacità di servizio al cliente e di relazione interpersonale
- Mentalità competitiva e motivazione a superare gli obiettivi
- Capacità di risoluzione dei problemi, organizzazione e negoziazione
- Approccio collaborativo nel lavoro con interlocutori interni ed esterni
- Dimestichezza con la tecnologia; è richiesta la conoscenza di Microsoft Office, mentre l’esperienza con Salesforce o un CRM simile costituisce un vantaggio
- Capacità di sollevare o trasportare occasionalmente fino a 75 libbre
Benefit
- Stipendio competitivo
- Programma di incentivi basato sulle prestazioni
- Ambiente collaborativo di vendita di squadra
- Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica dal primo giorno di lavoro
- Opzioni di piano 401(k)
- Ferie e permessi retribuiti
- Piano di acquisto azionario per dipendenti
- Opzioni di assicurazione sulla vita
- Rimborso chilometrico
- Opportunità di crescita professionale
- Formazione completa
- Coaching, strumenti di vendita e mentoring