A US Foods é uma grande distribuidora norte-americana de produtos para o setor de alimentação, atendendo empresas do ramo com uma ampla seleção de produtos, equipamentos culinários e suporte operacional. Sua atuação abrange a distribuição de alimentos e bebidas, logística e comércio eletrônico, com ênfase em inovação de produtos, segurança dos alimentos, sustentabilidade e recursos práticos que ajudam os clientes a administrar suas operações e atender a diferentes necessidades alimentares. Para quem considera trabalhar na empresa, ela oferece uma visão do trabalho integrado envolvido no fornecimento, na distribuição e no suporte a clientes do setor de alimentação em grande escala.
Gerente de Território, Região Metropolitana de Twin Cities (Presencial)
A US Foods está contratando um Gerente de Território presencial para expandir as vendas de foodservice, fortalecer o relacionamento com os clientes e desenvolver novos negócios na região metropolitana de Twin Cities. A função combina visitas externas, consultoria a clientes, apresentações, gestão territorial e colaboração com especialistas e equipes internas de suporte.
Descrição
- Construir e manter relacionamentos com os clientes por meio de uma abordagem colaborativa de vendas
- Orientar os clientes sobre plataformas de pedidos, planejamento de cardápios, seleção de produtos e estratégias de preços
- Impulsionar as vendas dos clientes, aumentar o volume de caixas e conquistar novas contas
- Apresentar soluções de vendas e adaptar a abordagem comercial às necessidades de cada cliente
- Planejar e priorizar atividades no território designado
- Trabalhar com especialistas para identificar oportunidades de penetração nas contas e de novos negócios
- Coordenar-se com marketing, cadeia de suprimentos e atendimento ao cliente para apoiar a entrega confiável dos produtos
- Pesquisar e prospectar clientes por meio de bases de dados de mercado, diretórios, indicações de clientes, organizações, clubes, eventos comerciais e conferências
- Coordenar as entregas de acordo com o plano de roteirização do departamento de transporte
- Resolver problemas de pedidos, como separações incorretas, cargas incompletas e falta de estoque
- Acompanhar tendências de mercado, novos produtos e ofertas, preços e atividades de vendas dos concorrentes
- Usar veículo próprio para contatos com clientes, visitas às instalações e reuniões de acompanhamento
- Trabalhar principalmente em campo, visitando clientes em todo o território sob condições variáveis de clima e temperatura
- Atuar sem subordinados diretos
Requisitos
- É preferível ter pelo menos um ano de experiência em vendas
- Ensino médio completo ou equivalente
- Carteira de motorista válida
- Histórico de condução em situação regular
- É preferível ter experiência em foodservice, culinária, gestão de restaurantes ou hotelaria
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita e de apresentação
- Capacidade de construir relacionamentos internos e externos e usar prospecção por telefone para desenvolver negócios
- Fortes habilidades de atendimento ao cliente e relacionamento interpessoal
- Mentalidade competitiva e motivação para superar metas
- Habilidades de resolução de problemas, organização e negociação
- Abordagem colaborativa ao trabalhar com partes interessadas internas e externas
- Familiaridade com tecnologia; proficiência em Microsoft Office é obrigatória, e experiência com Salesforce ou CRM semelhante é um diferencial
- Capacidade de levantar ou carregar ocasionalmente até 75 libras
Benefícios
- Salário competitivo
- Programa de incentivo baseado em desempenho
- Ambiente colaborativo de vendas em equipe
- Seguro de saúde, odontológico e oftalmológico a partir do primeiro dia de trabalho
- Opções de plano 401(k)
- Férias e folgas remuneradas
- Plano de compra de ações para funcionários
- Opções de seguro de vida
- Reembolso de quilometragem
- Oportunidades de crescimento profissional
- Treinamento abrangente
- Coaching, ferramentas de vendas e mentoria