US Foodsは、幅広い製品、調理機器、業務運営の支援を飲食関連企業に提供する、米国の大手フードサービス流通企業です。事業は食品・飲料の流通、物流、eコマースに及び、製品イノベーション、食品の安全性、サステナビリティ、そして顧客の業務運営や多様な食事ニーズへの対応を支える実用的なリソースを重視しています。求職者にとっては、食品の調達・流通から、規模の大きなフードサービス顧客への支援まで、相互に結び付いた業務を知る機会となる企業です。
テリトリーマネージャー、ツインシティーズ都市圏（オンサイト）
US Foodsは、ツインシティーズ都市圏でフードサービスの売上拡大、顧客関係の強化、新規ビジネスの開拓を担う、オンサイト勤務のテリトリーマネージャーを募集しています。このポジションでは、訪問活動、顧客相談、プレゼンテーション、テリトリー管理、社内の専門チームやサポートチームとの連携を行います。
仕事内容
- 協働型の販売アプローチで顧客関係を構築・維持する
- 注文プラットフォーム、メニュー計画、製品選定、価格戦略について顧客を支援する
- 顧客の売上を伸ばし、ケース数を増やし、新規アカウントを獲得する
- 販売ソリューションを提案し、顧客ごとのニーズに合わせて販売方法を調整する
- 担当テリトリー全体の活動を計画し、優先順位を付ける
- スペシャリストと連携し、アカウント浸透と新規ビジネスの機会を特定する
- マーケティング、サプライチェーン、カスタマーサービスと連携し、安定した製品配送を支援する
- 市場データベース、名簿、顧客紹介、団体、クラブ、展示会、カンファレンスを通じて見込み客を調査・開拓する
- 輸送部門の配車計画に沿って配送を調整する
- 誤ピッキング、積載不足、在庫切れなどの注文問題を解決する
- 市場動向、新製品、競合他社の製品・価格・営業活動を追跡する
- 顧客確認、現場訪問、フォローアップ会議に自家用車を使用する
- 主に外回りで勤務し、天候や気温が変化する中、テリトリー内の顧客を訪問する
- 直属の部下を持たずに業務を行う
応募要件
- 1年以上の営業経験が望ましい
- 高等学校卒業または同等の資格
- 有効な運転免許証
- 良好な運転記録
- フードサービス、調理、レストラン管理、ホスピタリティ業界での経験が望ましい
- 高い口頭・文書コミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力
- 社内外の関係を構築し、コールドコールでビジネスを開拓する能力
- 高いカスタマーサービス能力と対人スキル
- 競争心があり、目標を上回る意欲があること
- 問題解決力、組織力、交渉力
- 社内外の関係者と協働して業務を進める姿勢
- テクノロジーに抵抗がないこと。Microsoft Officeの proficiency が必須で、Salesforceまたは同等のCRM経験があれば尚可
- 最大75ポンドの物を時折持ち上げたり運んだりできること
福利厚生
- 競争力のある給与
- 業績連動型インセンティブ制度
- 協働型のチームセールス環境
- 入社初日からの医療・歯科・視力保険
- 401(k)プランの選択肢
- 有給休暇
- 従業員株式購入制度
- 生命保険の選択肢
- 走行距離の払い戻し
- キャリアアップの機会
- 充実した研修
- コーチング、営業ツール、メンタリング