US Foods es un gran distribuidor estadounidense de productos para el sector de la restauración que ofrece una amplia selección de productos, equipos culinarios y apoyo operativo a empresas de alimentación. Su actividad abarca la distribución de alimentos y bebidas, la logística y el comercio electrónico, con especial atención a la innovación de productos, la seguridad alimentaria, la sostenibilidad y los recursos prácticos que ayudan a sus clientes a gestionar sus operaciones y responder a diversas necesidades dietéticas. Para quienes estén considerando trabajar en la empresa, ofrece una perspectiva sobre el trabajo interconectado que implica abastecer, distribuir y apoyar a clientes del sector de la restauración a gran escala.
Gerente de Territorio, Área Metropolitana de Twin Cities (Presencial)
US Foods busca un Gerente de Territorio presencial para impulsar las ventas de servicios de alimentación, fortalecer las relaciones con los clientes y desarrollar nuevos negocios en el área metropolitana de Twin Cities. El puesto combina visitas de campo, asesoramiento a clientes, presentaciones, gestión territorial y colaboración con especialistas y equipos de apoyo internos.
Descripción
- Construir y mantener relaciones con los clientes mediante un enfoque de ventas colaborativo
- Orientar a los clientes sobre plataformas de pedidos, planificación de menús, selección de productos y estrategias de precios
- Impulsar las ventas de los clientes, aumentar el volumen de cajas y captar nuevas cuentas
- Presentar soluciones de ventas y adaptar el enfoque comercial a las necesidades de cada cliente
- Planificar y priorizar actividades en el territorio asignado
- Colaborar con especialistas para identificar oportunidades de penetración en cuentas y de nuevos negocios
- Coordinarse con marketing, cadena de suministro y servicio al cliente para respaldar la entrega confiable de productos
- Investigar y contactar prospectos mediante bases de datos de mercado, directorios, referencias de clientes, organizaciones, clubes, eventos comerciales y conferencias
- Coordinar las entregas de acuerdo con el plan de rutas del departamento de transporte
- Resolver problemas de pedidos, como selecciones incorrectas, cargas incompletas y falta de existencias
- Seguir las tendencias del mercado, los productos nuevos y las ofertas, precios y actividades de ventas de la competencia
- Usar un vehículo personal para controles con clientes, visitas a instalaciones y reuniones de seguimiento
- Trabajar principalmente en campo, visitando a clientes en todo el territorio bajo condiciones variables de clima y temperatura
- Trabajar sin personal a cargo
Requisitos
- Se prefiere al menos un año de experiencia en ventas
- Diploma de educación secundaria o equivalente
- Licencia de conducir válida
- Historial de conducción en buen estado
- Se prefiere experiencia en servicios de alimentación, cocina, gestión de restaurantes u hostelería
- Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita y de presentación
- Capacidad para establecer relaciones internas y externas y utilizar llamadas en frío para desarrollar negocios
- Sólidas habilidades de servicio al cliente y relaciones interpersonales
- Mentalidad competitiva y motivación para superar los objetivos
- Habilidades de resolución de problemas, organización y negociación
- Enfoque colaborativo al trabajar con partes interesadas internas y externas
- Comodidad con la tecnología; se requiere dominio de Microsoft Office y se valora la experiencia con Salesforce o un CRM similar
- Capacidad para levantar o transportar ocasionalmente hasta 75 libras
Beneficios
- Salario competitivo
- Programa de incentivos basado en el desempeño
- Entorno colaborativo de ventas en equipo
- Seguro médico, dental y oftalmológico desde el primer día de empleo
- Opciones de plan 401(k)
- Tiempo libre remunerado
- Plan de compra de acciones para empleados
- Opciones de seguro de vida
- Reembolso por kilometraje
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Formación integral
- Coaching, herramientas de ventas y mentoría