US Foods — крупный дистрибьютор продуктов питания для предприятий общественного питания в США, предлагающий широкий ассортимент продуктов, кухонное оборудование и операционную поддержку. Компания работает в сфере дистрибуции продуктов питания и напитков, логистики и электронной коммерции, уделяя особое внимание инновациям в ассортименте, безопасности продуктов, устойчивому развитию и практическим ресурсам, которые помогают клиентам управлять своей деятельностью и учитывать разнообразные диетические потребности. Для потенциальных сотрудников компания дает представление о взаимосвязанной работе, лежащей в основе закупки, дистрибуции и поддержки клиентов сферы общественного питания в крупных масштабах.
Менеджер территории, агломерация городов-побратимов (работа на территории)
Компания US Foods приглашает менеджера территории для работы на местах: развития продаж в сфере общественного питания, укрепления отношений с клиентами и привлечения нового бизнеса в агломерации городов-побратимов. Работа включает выезды к клиентам, консультации и презентации, управление территорией, а также взаимодействие с внутренними специалистами и командами поддержки.
Описание
- Развивать и поддерживать отношения с клиентами на основе совместного подхода к продажам
- Консультировать клиентов по платформам для заказов, планированию меню, выбору продукции и ценовым стратегиям
- Увеличивать продажи клиентам и объем заказов, привлекать новые аккаунты
- Представлять решения для продаж и адаптировать подход к потребностям каждого клиента
- Планировать и расставлять приоритеты для работы на закрепленной территории
- Взаимодействовать со специалистами для выявления возможностей расширения сотрудничества с аккаунтами и привлечения нового бизнеса
- Координировать работу с отделами маркетинга, цепочки поставок и обслуживания клиентов для надежной доставки продукции
- Искать и привлекать потенциальных клиентов через рыночные базы данных, справочники, рекомендации клиентов, организации, клубы, отраслевые мероприятия и конференции
- Координировать доставки в соответствии с планом маршрутизации транспортного отдела
- Решать проблемы с заказами, включая ошибки при комплектации, недогрузки и отсутствие товара на складе
- Отслеживать рыночные тенденции, новые продукты, предложения и цены конкурентов, а также их активность в продажах
- Использовать личный автомобиль для проверки состояния клиентов, посещения объектов и последующих встреч
- Преимущественно работать на территории, посещая клиентов в разных погодных условиях и при меняющейся температуре
- Работать без подчиненных
Требования
- Желателен опыт работы в продажах не менее одного года
- Среднее образование или его эквивалент
- Действующее водительское удостоверение
- Хорошая история вождения
- Желателен опыт работы в сфере общественного питания, кулинарии, ресторанного управления или гостиничного бизнеса
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации и презентаций
- Умение выстраивать внутренние и внешние отношения и развивать бизнес с помощью холодных звонков
- Высокий уровень обслуживания клиентов и развитые навыки межличностного общения
- Ориентация на конкуренцию и мотивация превышать целевые показатели
- Навыки решения проблем, организации работы и ведения переговоров
- Умение сотрудничать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Уверенное владение технологиями; обязательное знание Microsoft Office, опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM будет преимуществом
- Способность время от времени поднимать или переносить до 75 фунтов
Преимущества
- Конкурентная заработная плата
- Программа поощрения на основе результатов
- Командная среда совместных продаж
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с первого дня работы
- Варианты участия в плане 401(k)
- Оплачиваемый отпуск
- Программа покупки акций сотрудниками
- Варианты страхования жизни
- Компенсация расходов на пробег
- Возможности карьерного роста
- Комплексное обучение
- Коучинг, инструменты продаж и наставничество