VALD розробляє технології для сфери опорно-рухового апарату, допомагаючи фахівцям у галузі здоров’я та спортивних результатів перетворювати об’єктивні дані на чіткіші клінічні рішення й рішення щодо тренувань. Заснована в Брісбені, Австралія, у 2015 році, компанія працює з клініками, лікарнями, амбулаторними центрами, військовими організаціями та професійними спортивними середовищами більш ніж у 100 країнах. Її інструменти дають змогу використовувати можливості оцінювання лабораторного рівня у повсякденній практиці, допомагаючи фахівцям обстежувати пацієнтів, удосконалювати лікування та відстежувати результати. Міжнародна команда VALD налічує понад 200 людей, а компанія обслуговує більш ніж 5 000 організацій і 50 000 фахівців у всьому світі.
Менеджер із розвитку бізнесу — VALD | Кишинів, Молдова (гібридний формат)
Розвивайте продажі VALD у регіоні, просуваючи технології вимірювання параметрів людини на ринках суміжної медицини, спортивних результатів і споріднених напрямів. Роль охоплює пошук клієнтів, демонстрації продуктів, пробне використання та ведення угод на всіх етапах.
Опис
- Керувати закріпленою територією продажів у сегментах спортивних результатів і медицини
- Формувати воронку продажів завдяки вихідному пошуку клієнтів і вхідним зверненням, отриманим через маркетинг
- Проводити демонстрації продуктів особисто та онлайн
- Координувати й організовувати пробне використання продуктів клієнтами
- Вести можливості продажу на всіх етапах спільно з командами контрактів і клієнтського успіху
- Виконувати місячні та квартальні плани продажів за кількістю проданих систем
- Підтримувати точність даних про воронку й активність у CRM-системах
- Представляти VALD на конференціях, заходах і галузевих зустрічах
- Демонструвати продукти в клінічних, спортивних і тактичних умовах
- Розвивати нові контакти та виявляти додаткові можливості продажу
- Використовувати галузеві знання й експертизу продуктів, щоб доносити цінність систем VALD
Вимоги
- Проживати не далі ніж за 60 хвилин від Кишинева та бути готовим подорожувати в межах приблизно чотирьох годин від місця проживання
- Бути готовим переїхати протягом 30 днів після отримання пропозиції або до дати початку роботи, якщо ви перебуваєте за межами території
- Мати освіту або досвід у сфері суміжної медицини чи спортивних результатів, наприклад у фізіотерапії, фізіології фізичних вправ, силовій і фізичній підготовці, науці про фізичні вправи, спортивній науці або суміжній галузі
- Випускники можуть подаватися; бажаний польовий досвід від двох років
- Ефективно спілкуватися особисто, онлайн і письмово
- Комфортно почуватися під час холодного залучення клієнтів, зокрема особистих візитів, телефонних дзвінків та електронного листування
- Упевнено взаємодіяти з людьми — від студентів до керівників
- Мати досвід роботи з CRM-платформами; бажано знати HubSpot
- Мати досвід роботи з інструментами Microsoft 365
- Мати досвід польових продажів лише в поєднанні з клінічним досвідом і досвідом продажів за моделями на основі підписки
- Мати надійний особистий автомобіль
- Бути здатним перевозити й демонструвати обладнання VALD, зокрема переносити демонстраційне обладнання вагою приблизно 35 кг
- Бути доступним із понеділка по п’ятницю з 8:00 до 16:00; іноді можлива робота ввечері або у вихідні
- Пройти прийнятні перевірки особи та судимості
Переваги
- Комісійний план і бонусна програма за досягнення цільових показників
- Обладнання для домашнього офісу або компенсація коворкінгу
- Демонстраційний комплект обладнання VALD, iPad і робочий комп’ютер
- Щомісячна компенсація витрат
- Щомісячна виплата на фітнес і добробут
- Компенсація всіх робочих поїздок
- Компенсація всіх робочих витрат на пробіг і кілометри
- Глобальні командні зустрічі двічі на рік із можливостями професійного розвитку та спілкування
- Можливість учитися у високоефективних команд, співпрацювати між напрямами та розвиватися всередині компанії