VALD desarrolla tecnología para la industria musculoesquelética, ayudando a profesionales de la salud y del rendimiento a convertir datos objetivos en decisiones clínicas y de entrenamiento más claras. Fundada en Brisbane, Australia, en 2015, la empresa presta servicio a clínicas, hospitales, centros ambulatorios, organizaciones militares y entornos deportivos de élite en más de 100 países. Sus herramientas incorporan capacidades de evaluación de nivel de laboratorio a la práctica diaria, apoyando a los profesionales en la evaluación de pacientes, el perfeccionamiento de tratamientos y el seguimiento del rendimiento. El equipo internacional de VALD, formado por más de 200 personas, presta servicio a más de 5.000 organizaciones y 50.000 profesionales en todo el mundo.
Gerente de Desarrollo de Negocio – VALD | Chisináu, Moldavia (Híbrido)
Impulsa las ventas territoriales de la tecnología de medición humana de VALD en los mercados de salud aliada, rendimiento y sectores relacionados. El puesto combina prospección, demostraciones de productos, pruebas con clientes y gestión integral de oportunidades.
Descripción
- Gestionar un territorio de ventas asignado que abarque los mercados del rendimiento y la salud
- Crear una cartera de oportunidades mediante prospección saliente y clientes potenciales entrantes generados por marketing
- Realizar demostraciones de productos tanto presenciales como virtuales
- Coordinar y gestionar pruebas de productos para clientes
- Gestionar las oportunidades de ventas durante todo el ciclo junto con los equipos de Contratos y Éxito del Cliente
- Cumplir las cuotas mensuales y trimestrales en función de los sistemas vendidos
- Mantener registros precisos de la cartera y de la actividad en los sistemas CRM
- Representar a VALD en conferencias, eventos y reuniones del sector
- Demostrar productos en entornos clínicos, de rendimiento y tácticos
- Desarrollar nuevos clientes potenciales y descubrir oportunidades de venta adicionales
- Aplicar conocimientos del sector y experiencia en productos para comunicar el valor de los sistemas de VALD
Requisitos
- Vivir a un máximo de 60 minutos de Chisináu y poder viajar aproximadamente cuatro horas desde su lugar de residencia
- Estar dispuesto a trasladarse en un plazo de 30 días desde la oferta o la fecha de inicio si se encuentra fuera del territorio
- Contar con formación en salud aliada o rendimiento, como fisioterapia, fisiología del ejercicio, fuerza y acondicionamiento, ciencias del ejercicio, ciencias del deporte o un campo relacionado
- Se aceptan candidaturas de recién graduados; se prefieren dos o más años de experiencia sobre el terreno
- Comunicarse eficazmente de forma presencial, virtual y por escrito
- Sentirse cómodo con la prospección en frío, incluidas visitas sin cita previa, llamadas telefónicas y correos electrónicos
- Interactuar con confianza con contactos que van desde estudiantes hasta ejecutivos
- Tener experiencia con plataformas CRM; se prefiere HubSpot
- Tener experiencia con herramientas de Microsoft 365
- Contar con experiencia en ventas sobre el terreno únicamente si se combina con formación clínica y experiencia en modelos de venta basados en suscripciones
- Disponer de un vehículo personal fiable
- Poder transportar y demostrar equipos de VALD, incluido el transporte de equipos de demostración de aproximadamente 35 kg / 77 lb
- Estar disponible de lunes a viernes de 8:00 a 16:00, con trabajo ocasional por la tarde o durante fines de semana
- Superar verificaciones aceptables de identidad y antecedentes penales
Beneficios
- Plan de comisiones y bonificación por cumplimiento de objetivos
- Configuración de oficina en casa o ayuda para espacio de coworking
- Kit de demostración de equipos de VALD, iPad y ordenador de trabajo
- Reembolso mensual de gastos
- Ayuda mensual para fitness y bienestar
- Reembolso de todos los viajes relacionados con el trabajo
- Reembolso de todos los kilómetros y millas recorridos por motivos laborales
- Encuentros semestrales del equipo global con oportunidades de desarrollo profesional y conexión
- Oportunidades para aprender de equipos de alto rendimiento, colaborar entre disciplinas y desarrollarse dentro de la empresa