VALD разработва технологии за мускулно-скелетната сфера, които помагат на специалистите по здраве и спортни постижения да превръщат обективните данни в по-ясни клинични и тренировъчни решения. Компанията е основана през 2015 г. в Бризбейн, Австралия, и обслужва клиники, болници, амбулаторни центрове, военни организации и среди на елитния спорт в над 100 държави. Нейните инструменти предоставят възможности за оценка на лабораторно ниво в ежедневната практика и подпомагат специалистите при оценяването на пациенти, усъвършенстването на лечението и проследяването на представянето. Международният екип на VALD от над 200 души обслужва повече от 5 000 организации и 50 000 специалисти по целия свят.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ – VALD | Кишинев, Молдова (хибридно)
Ръководете продажбите на територията за технологиите на VALD за измерване на човешките показатели в областта на свързаното здравеопазване, спортните постижения и сродни пазари. Ролята съчетава търсене на потенциални клиенти, продуктови демонстрации, изпитвания от клиенти и управление на възможностите през целия търговски цикъл.
Описание
- Управлявайте определена търговска територия, обхващаща пазарите на спортните постижения и здравеопазването
- Изграждайте търговския pipeline чрез изходящо търсене на потенциални клиенти и входящи запитвания, генерирани от маркетинга
- Провеждайте продуктови демонстрации присъствено и виртуално
- Координирайте и управлявайте изпитванията на продуктите от клиенти
- Управлявайте търговските възможности през целия цикъл с екипите по договори и успех на клиентите
- Постигайте месечните и тримесечните квоти въз основа на продадените системи
- Поддържайте точни записи за търговския pipeline и активностите в CRM системите
- Представлявайте VALD на конференции, събития и срещи в индустрията
- Демонстрирайте продуктите в клинична, спортна и тактическа среда
- Развивайте нови контакти и откривайте допълнителни търговски възможности
- Прилагайте познанията си за индустрията и продуктите, за да комуникирате стойността на системите на VALD
Изисквания
- Живеете на разстояние до 60 минути от Кишинев и можете да пътувате в рамките на приблизително четири часа от дома си
- Ако се намирате извън територията, сте готови да се преместите в рамките на 30 дни от получаването на офертата или от началната дата
- Имате опит в свързаното здравеопазване или спортните постижения, например във физиотерапията, физиологията на физическите упражнения, силовата и кондиционната подготовка, науката за физическите упражнения, спортната наука или сродна област
- Могат да кандидатстват и наскоро завършили; предпочитат се две или повече години теренен опит
- Комуникирате ефективно присъствено, виртуално и писмено
- Чувствате се уверени в студеното търсене, включително посещения без предварителна уговорка, телефонни обаждания и имейли
- Уверено общувате с контакти от студенти до ръководители
- Имате опит с CRM платформи; предпочита се HubSpot
- Имате опит с инструментите на Microsoft 365
- Имате опит в теренните продажби само ако той е съчетан с клинично образование и опит с модели за продажби на абонаментен принцип
- Притежавате надежден личен автомобил
- Можете да превозвате и демонстрирате оборудването на VALD, включително да пренасяте демонстрационно оборудване с тегло приблизително 35 кг / 77 lb
- На разположение сте от понеделник до петък от 8:00 до 16:00 ч., с периодична работа вечер или през уикенда
- Преминавате приемлива проверка на самоличността и справка за съдимост
Придобивки
- Комисионен план и бонус при постигане на целите
- Оборудване за домашен офис или надбавка за coworking
- Комплект демонстрационно оборудване на VALD, iPad и работен компютър
- Месечно възстановяване на разходи
- Месечна надбавка за фитнес и уелнес
- Възстановяване на всички разходи за служебни пътувания
- Възстановяване на всички служебни разходи за пробег и километри
- Глобални срещи на екипа два пъти годишно с възможности за професионално развитие и свързване
- Възможности за учене от високоефективни екипи, сътрудничество между различни дисциплини и развитие в компанията