VALD sviluppa tecnologie per il settore muscoloscheletrico, aiutando i professionisti della salute e delle prestazioni a trasformare dati oggettivi in decisioni cliniche e di allenamento più chiare. Fondata a Brisbane, in Australia, nel 2015, l’azienda serve cliniche, ospedali, centri ambulatoriali, organizzazioni militari e contesti sportivi d’élite in oltre 100 Paesi. I suoi strumenti portano capacità di valutazione di livello laboratoriale nella pratica quotidiana, supportando i professionisti nella valutazione dei pazienti, nel perfezionamento dei trattamenti e nel monitoraggio delle prestazioni. Il team internazionale di VALD, composto da oltre 200 persone, serve più di 5.000 organizzazioni e 50.000 professionisti in tutto il mondo.
Responsabile dello sviluppo commerciale – VALD | Chisinau, Moldavia (Ibrido)
Sviluppa le vendite territoriali della tecnologia di misurazione umana di VALD nei mercati della salute integrata, della performance e in settori correlati. Il ruolo combina attività di prospecting, dimostrazioni dei prodotti, prove con i clienti e gestione completa delle opportunità.
Descrizione
- Gestire un territorio di vendita assegnato nei mercati della performance e della salute
- Creare una pipeline attraverso attività di prospezione outbound e lead inbound generati dal marketing
- Realizzare dimostrazioni dei prodotti di persona e virtualmente
- Coordinare e gestire le prove dei prodotti da parte dei clienti
- Gestire le opportunità di vendita durante l’intero ciclo con i team Contratti e Customer Success
- Raggiungere gli obiettivi mensili e trimestrali in base ai sistemi venduti
- Mantenere registri accurati della pipeline e delle attività nei sistemi CRM
- Rappresentare VALD a conferenze, eventi e incontri del settore
- Dimostrare i prodotti in contesti clinici, di performance e tattici
- Sviluppare nuovi lead e individuare ulteriori opportunità di vendita
- Applicare la conoscenza del settore e la competenza sui prodotti per comunicare il valore dei sistemi VALD
Requisiti
- Vivere entro 60 minuti da Chisinau ed essere disponibili a viaggiare per circa quattro ore dalla propria base
- Essere disponibili a trasferirsi entro 30 giorni dall’offerta o dalla data di inizio se ci si trova al di fuori del territorio
- Avere una formazione nell’ambito della salute integrata o della performance, come fisioterapia, fisiologia dell’esercizio, forza e condizionamento, scienze motorie, scienze dello sport o un campo correlato
- I neolaureati possono candidarsi; sono preferibili almeno due anni di esperienza sul campo
- Comunicare efficacemente di persona, virtualmente e per iscritto
- Sentirsi a proprio agio con la prospezione a freddo, incluse visite senza appuntamento, telefonate ed e-mail
- Interagire con sicurezza con interlocutori che vanno dagli studenti ai dirigenti
- Avere esperienza con piattaforme CRM; è preferibile HubSpot
- Avere esperienza con gli strumenti Microsoft 365
- Avere esperienza nelle vendite sul campo solo se affiancata da una formazione clinica e da esperienza con modelli di vendita in abbonamento
- Possedere un veicolo personale affidabile
- Essere in grado di trasportare e dimostrare le apparecchiature VALD, incluso il trasporto di attrezzatura dimostrativa del peso di circa 35 kg / 77 lb
- Essere disponibili dal lunedì al venerdì dalle 8:00 alle 16:00, con occasionali attività serali o nel fine settimana
- Superare verifiche accettabili dell’identità e dei precedenti penali
Benefit
- Piano di commissioni e bonus al raggiungimento degli obiettivi
- Allestimento dell’ufficio domestico o contributo per il coworking
- Kit dimostrativo delle apparecchiature VALD, iPad e computer di lavoro
- Rimborso mensile delle spese
- Contributo mensile per fitness e benessere
- Rimborso di tutti i viaggi legati al lavoro
- Rimborso di tutti i chilometri percorsi per motivi di lavoro
- Incontri semestrali del team globale con opportunità di sviluppo professionale e di collaborazione
- Opportunità di imparare da team ad alte prestazioni, collaborare tra discipline e crescere all’interno dell’azienda