VALDは筋骨格系分野向けのテクノロジーを開発し、医療やパフォーマンスの専門家が客観的なデータをより明確な臨床・トレーニング上の判断に結び付けられるよう支援しています。2015年にオーストラリアのブリスベンで設立され、100か国以上のクリニック、病院、外来医療センター、軍事組織、エリートスポーツの現場にサービスを提供しています。VALDのツールは、研究室レベルの評価機能を日常の実務に取り入れ、専門家による患者の評価、治療の改善、パフォーマンスのモニタリングを支援します。200人を超える国際チームが、世界中の5,000以上の組織と50,000人の専門家にサービスを提供しています。
ビジネス開発マネージャー — VALD｜モルドバ・キシナウ（ハイブリッド）
医療関連、パフォーマンスおよび関連市場で、VALDの人体計測テクノロジーの地域営業を推進します。新規開拓、製品デモ、顧客トライアル、商談の全工程管理を担うポジションです。
仕事内容
- パフォーマンスおよびヘルス市場を対象とする担当営業地域を管理する
- アウトバウンド開拓とマーケティング経由のインバウンドリードによりパイプラインを構築する
- 対面およびオンラインで製品デモンストレーションを実施する
- 顧客向け製品トライアルを調整・管理する
- 契約およびカスタマーサクセスチームと連携し、商談を全工程にわたって管理する
- 販売したシステム数に基づく月次および四半期のノルマを達成する
- CRMシステムでパイプラインと活動記録を正確に管理する
- 会議、イベント、業界ミーティングでVALDを代表する
- 臨床、パフォーマンス、戦術分野の環境で製品をデモンストレーションする
- 新たなリードを開拓し、追加の販売機会を見つける
- 業界知識と製品の専門性を活用してVALDシステムの価値を伝える
応募要件
- キシナウから60分以内の場所に居住し、居住地からおよそ4時間圏内の出張に対応できること
- 担当地域外に住んでいる場合、オファーまたは勤務開始日から30日以内に転居できること
- 理学療法、運動生理学、ストレングス＆コンディショニング、運動科学、スポーツ科学など、医療関連またはパフォーマンス分野のバックグラウンドがあること
- 新卒者も応募可能。2年以上のフィールド経験があれば尚可
- 対面、オンライン、文章で効果的にコミュニケーションできること
- 飛び込み訪問、電話、メールなどの新規開拓に抵抗がないこと
- 学生から経営幹部まで、さまざまな相手と自信を持って関係を築けること
- CRMプラットフォームの使用経験があること。HubSpot経験者は尚可
- Microsoft 365ツールの使用経験があること
- 臨床バックグラウンドとサブスクリプション型販売モデルの経験を併せ持つ場合に限り、フィールドセールス経験があること
- 信頼できる自家用車を所有していること
- 約35 kg／77 lbのデモ機器を含むVALD機器を運搬・デモンストレーションできること
- 月曜日から金曜日の8:00から16:00まで勤務でき、場合により夜間または週末勤務にも対応できること
- 許容される身元確認および犯罪歴のバックグラウンドチェックに合格できること
福利厚生
- コミッションおよび目標達成ボーナス制度
- ホームオフィス環境整備またはコワーキング手当
- VALD機器デモキット、iPad、業務用コンピューター
- 経費の月次精算
- 毎月のフィットネス・ウェルネス手当
- 業務関連の出張費を全額精算
- 業務関連の走行距離・キロメートルを全額精算
- 半年ごとのグローバルチーム集会と、専門能力開発・交流の機会
- 高い成果を上げるチームから学び、分野を越えて協働し、社内で成長できる機会