VALD tworzy technologie dla branży związanej z układem mięśniowo-szkieletowym, pomagając specjalistom zajmującym się zdrowiem i wynikami sportowymi przekształcać obiektywne dane w trafniejsze decyzje kliniczne i treningowe. Założona w Brisbane w Australii w 2015 roku firma obsługuje kliniki, szpitale, centra opieki ambulatoryjnej, organizacje wojskowe oraz środowiska sportu wyczynowego w ponad 100 krajach. Jej narzędzia przenoszą możliwości oceny na poziomie laboratoryjnym do codziennej praktyki, wspierając specjalistów w ocenie pacjentów, doskonaleniu leczenia i monitorowaniu wyników. Międzynarodowy zespół VALD liczy ponad 200 osób, a firma obsługuje ponad 5000 organizacji i 50 000 specjalistów na całym świecie.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — VALD | Kiszyniów, Mołdawia (praca hybrydowa)
Rozwijaj sprzedaż technologii pomiaru parametrów człowieka VALD na rynkach ochrony zdrowia, wyników sportowych i pokrewnych w powierzonym regionie. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów, demonstracje produktów, testy u klientów oraz prowadzenie szans sprzedażowych od początku do końca.
Opis
- Zarządzać przydzielonym regionem sprzedaży obejmującym rynki wyników sportowych i ochrony zdrowia
- Budować lejek sprzedażowy poprzez aktywne pozyskiwanie klientów i leady przychodzące generowane przez marketing
- Prowadzić demonstracje produktów osobiście i zdalnie
- Koordynować i zarządzać testami produktów u klientów
- Prowadzić szanse sprzedażowe przez cały cykl we współpracy z zespołami ds. umów i sukcesu klienta
- Realizować miesięczne i kwartalne cele sprzedażowe zależne od liczby sprzedanych systemów
- Dbać o aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego i aktywności w systemach CRM
- Reprezentować VALD na konferencjach, wydarzeniach i spotkaniach branżowych
- Demonstrować produkty w środowiskach klinicznych, sportowych i taktycznych
- Pozyskiwać nowe leady i odkrywać dodatkowe możliwości sprzedaży
- Wykorzystywać wiedzę branżową i znajomość produktów do komunikowania wartości systemów VALD
Wymagania
- Mieszkać w odległości do 60 minut od Kiszyniowa i być gotowym do podróży w promieniu około czterech godzin od miejsca zamieszkania
- Być gotowym do przeprowadzki w ciągu 30 dni od otrzymania oferty lub przed rozpoczęciem pracy, jeśli miejsce zamieszkania znajduje się poza regionem
- Mieć wykształcenie lub doświadczenie w ochronie zdrowia albo obszarze wyników sportowych, na przykład w fizjoterapii, fizjologii wysiłku, przygotowaniu siłowym i motorycznym, naukach o wysiłku fizycznym, naukach o sporcie lub pokrewnej dziedzinie
- Mogą aplikować osoby świeżo po studiach; preferowane są co najmniej dwa lata doświadczenia w pracy terenowej
- Skutecznie komunikować się osobiście, zdalnie i pisemnie
- Swobodnie pozyskiwać klientów poprzez kontakt wychodzący, w tym wizyty bez zapowiedzi, rozmowy telefoniczne i wiadomości e-mail
- Pewnie nawiązywać relacje z osobami od studentów po kadrę kierowniczą
- Mieć doświadczenie w pracy z platformami CRM; preferowana znajomość HubSpot
- Mieć doświadczenie w korzystaniu z narzędzi Microsoft 365
- Mieć doświadczenie w sprzedaży terenowej wyłącznie w połączeniu z przygotowaniem klinicznym i doświadczeniem w modelach sprzedaży subskrypcyjnej
- Posiadać niezawodny samochód osobowy
- Móc transportować i demonstrować sprzęt VALD, w tym przenosić sprzęt demonstracyjny o wadze około 35 kg
- Być dostępnym od poniedziałku do piątku w godzinach 8:00–16:00; okazjonalnie możliwa jest praca wieczorami lub w weekendy
- Przejść akceptowalną weryfikację tożsamości i niekaralności
Benefity
- Plan prowizyjny i premia za realizację celów
- Wyposażenie domowego biura lub dodatek na coworking
- Zestaw demonstracyjny sprzętu VALD, iPad i komputer służbowy
- Miesięczny zwrot kosztów
- Miesięczny dodatek na fitness i dobre samopoczucie
- Zwrot wszystkich kosztów podróży służbowych
- Zwrot wszystkich służbowych kosztów przebiegu i kilometrów
- Półroczne globalne spotkania zespołu z możliwościami rozwoju zawodowego i nawiązywania kontaktów
- Możliwość uczenia się od wysokowydajnych zespołów, współpracy międzydziedzinowej i rozwoju w firmie