VALD développe des technologies pour le secteur musculosquelettique, afin d’aider les professionnels de la santé et de la performance à transformer des données objectives en décisions cliniques et d’entraînement plus claires. Fondée à Brisbane, en Australie, en 2015, l’entreprise accompagne des cliniques, des hôpitaux, des centres de soins ambulatoires, des organisations militaires et des environnements sportifs de haut niveau dans plus de 100 pays. Ses outils intègrent des capacités d’évaluation de niveau laboratoire à la pratique quotidienne, en aidant les professionnels à évaluer les patients, à affiner les traitements et à suivre les performances. L’équipe internationale de VALD, qui compte plus de 200 personnes, accompagne plus de 5 000 organisations et 50 000 professionnels dans le monde.
Responsable du développement commercial – VALD | Chisinau, Moldavie (Hybride)
Développer les ventes sur le territoire pour la technologie de mesure humaine de VALD dans les marchés de la santé alliée, de la performance et des secteurs connexes. Le poste associe prospection, démonstrations de produits, essais clients et gestion complète des opportunités.
Description
- Gérer un territoire commercial attribué couvrant les marchés de la performance et de la santé
- Développer le portefeuille d’opportunités grâce à la prospection sortante et aux prospects entrants générés par le marketing
- Réaliser des démonstrations de produits en personne et à distance
- Coordonner et gérer les essais de produits pour les clients
- Gérer les opportunités commerciales tout au long du cycle avec les équipes Contrats et Réussite client
- Atteindre les quotas mensuels et trimestriels en fonction des systèmes vendus
- Tenir à jour des informations précises sur le portefeuille et l’activité dans les systèmes CRM
- Représenter VALD lors de conférences, d’événements et de réunions professionnelles
- Démontrer les produits dans des environnements cliniques, de performance et tactiques
- Développer de nouveaux prospects et identifier des opportunités commerciales supplémentaires
- Mettre à profit sa connaissance du secteur et son expertise produit pour communiquer la valeur des systèmes VALD
Exigences
- Résider à moins de 60 minutes de Chisinau et pouvoir se déplacer dans un rayon d’environ quatre heures depuis son domicile
- Être prêt à déménager dans les 30 jours suivant l’offre ou la date de début si la personne se trouve en dehors du territoire
- Avoir une formation dans la santé alliée ou la performance, telle que la physiothérapie, la physiologie de l’exercice, la préparation physique, les sciences de l’exercice, les sciences du sport ou un domaine connexe
- Les jeunes diplômés peuvent postuler ; au moins deux ans d’expérience de terrain sont préférés
- Communiquer efficacement en personne, à distance et à l’écrit
- Être à l’aise avec la prospection à froid, notamment les visites spontanées, les appels téléphoniques et les e-mails
- Échanger avec assurance avec des interlocuteurs allant des étudiants aux cadres dirigeants
- Avoir de l’expérience avec les plateformes CRM ; HubSpot est privilégié
- Maîtriser les outils Microsoft 365
- Avoir une expérience de la vente sur le terrain uniquement lorsqu’elle s’accompagne d’une formation clinique et d’une expérience des modèles de vente par abonnement
- Disposer d’un véhicule personnel fiable
- Être capable de transporter et de démontrer les équipements VALD, notamment en portant du matériel de démonstration d’environ 35 kg / 77 lb
- Être disponible du lundi au vendredi de 8 h à 16 h, avec un travail occasionnel en soirée ou le week-end
- Réussir les vérifications acceptables d’identité et d’antécédents judiciaires
Avantages
- Plan de commissions et de prime à objectifs atteints
- Équipement de bureau à domicile ou allocation de coworking
- Kit de démonstration des équipements VALD, iPad et ordinateur professionnel
- Remboursement mensuel des dépenses
- Allocation mensuelle dédiée au fitness et au bien-être
- Remboursement de tous les déplacements professionnels
- Remboursement de tous les kilomètres parcourus dans le cadre professionnel
- Rassemblements semestriels de l’équipe mondiale avec des possibilités de développement professionnel et de collaboration
- Possibilités d’apprendre auprès d’équipes performantes, de collaborer entre disciplines et d’évoluer au sein de l’entreprise