
تطوّر VALD تقنيات لقطاع الجهاز العضلي الهيكلي، وتساعد المتخصصين في الصحة والأداء على تحويل البيانات الموضوعية إلى قرارات سريرية وتدريبية أوضح. تأسست الشركة في بريزبن بأستراليا عام 2015، وتخدم العيادات والمستشفيات ومراكز الرعاية الخارجية والمنظمات العسكرية وبيئات الرياضة الاحترافية في أكثر من 100 دولة. توفّر أدواتها إمكانات تقييم بمستوى المختبر في الممارسة اليومية، ما يدعم الممارسين أثناء تقييم المرضى وتحسين العلاج ومراقبة الأداء. ويخدم فريق VALD الدولي، الذي يضم أكثر من 200 شخص، أكثر من 5000 مؤسسة و50000 ممارس حول العالم.
مدير تطوير الأعمال – VALD | كيشيناو، مولدوفا (هجين)
تولَّ قيادة مبيعات المنطقة لتقنية VALD لقياس الإنسان عبر أسواق الصحة المساندة والأداء والأسواق ذات الصلة. يجمع الدور بين استكشاف العملاء المحتملين، وعروض المنتجات، وتجارب العملاء، وإدارة الفرص طوال دورة البيع.
الوصف
- إدارة منطقة مبيعات مخصصة تشمل أسواق الأداء والصحة
- بناء مسار المبيعات من خلال استكشاف العملاء الصادر والعملاء الواردين الناتجين عن التسويق
- تقديم عروض المنتجات حضورياً وافتراضياً
- تنسيق وإدارة تجارب المنتجات للعملاء
- إدارة فرص المبيعات طوال دورة البيع بالتعاون مع فريقي العقود ونجاح العملاء
- تحقيق الحصص الشهرية والربع سنوية استناداً إلى الأنظمة المباعة
- الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات والأنشطة في أنظمة إدارة علاقات العملاء
- تمثيل VALD في المؤتمرات والفعاليات واجتماعات القطاع
- عرض المنتجات في البيئات السريرية وبيئات الأداء والبيئات التكتيكية
- تطوير عملاء محتملين جدد واكتشاف فرص مبيعات إضافية
- تطبيق المعرفة بالقطاع والخبرة بالمنتجات لتوضيح قيمة أنظمة VALD
المتطلبات
- الإقامة ضمن 60 دقيقة من كيشيناو والقدرة على السفر لمسافة تستغرق نحو أربع ساعات تقريباً من مقر إقامتك
- الاستعداد للانتقال خلال 30 يوماً من تاريخ العرض أو بدء العمل إذا كنت خارج المنطقة
- امتلاك خلفية في الصحة المساندة أو الأداء، مثل العلاج الطبيعي أو فسيولوجيا التمارين أو القوة والإعداد البدني أو علوم التمارين أو علوم الرياضة أو مجال ذي صلة
- يمكن للخريجين الجدد التقدم؛ ويفضل امتلاك خبرة ميدانية لمدة عامين أو أكثر
- التواصل بفعالية حضورياً وافتراضياً وكتابياً
- الارتياح للتواصل الاستباقي مع العملاء، بما في ذلك الزيارات المفاجئة والمكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني
- التعامل بثقة مع جهات اتصال تتراوح من الطلاب إلى التنفيذيين
- الخبرة في منصات إدارة علاقات العملاء؛ ويفضل HubSpot
- الخبرة في استخدام أدوات Microsoft 365
- امتلاك خبرة في المبيعات الميدانية فقط عند اقترانها بخلفية سريرية وخبرة في نماذج المبيعات القائمة على الاشتراك
- امتلاك مركبة شخصية موثوقة
- القدرة على نقل معدات VALD وعرضها، بما في ذلك حمل معدات تجريبية تزن نحو 35 كجم / 77 رطلاً
- التوفر من الاثنين إلى الجمعة من الساعة 8:00 صباحاً إلى 4:00 مساءً، مع العمل أحياناً في المساء أو عطلات نهاية الأسبوع
- اجتياز فحوصات الهوية والسجل الجنائي المقبولة
المزايا
- خطة عمولات ومكافآت مستهدفة عند تحقيق الأهداف
- تجهيز مكتب منزلي أو بدل مساحة عمل مشتركة
- عدة لعرض معدات VALD وجهاز iPad وحاسوب للعمل
- تعويض شهري عن المصروفات
- بدل شهري للياقة والعافية
- تعويض جميع نفقات السفر المتعلقة بالعمل
- تعويض جميع الأميال والكيلومترات المتعلقة بالعمل
- لقاءات عالمية نصف سنوية للفريق مع فرص للتطور المهني والتواصل
- فرص للتعلم من الفرق عالية الأداء والتعاون عبر التخصصات والتطور داخل الشركة