A VALD desenvolve tecnologia para a área musculoesquelética, ajudando profissionais de saúde e de desempenho a transformar dados objetivos em decisões clínicas e de treinamento mais claras. Fundada em Brisbane, na Austrália, em 2015, a empresa atende clínicas, hospitais, centros ambulatoriais, organizações militares e ambientes esportivos de alto rendimento em mais de 100 países. Suas ferramentas levam recursos de avaliação de nível laboratorial para a prática diária, apoiando profissionais na avaliação de pacientes, no aprimoramento de tratamentos e no monitoramento do desempenho. A equipe internacional da VALD, formada por mais de 200 pessoas, atende mais de 5.000 organizações e 50.000 profissionais em todo o mundo.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – VALD | Chisinau, Moldávia (Híbrido)
Impulsione as vendas territoriais da tecnologia de medição humana da VALD nos mercados de saúde integrada, desempenho e áreas relacionadas. A função combina prospecção, demonstrações de produtos, testes com clientes e gestão completa de oportunidades.
Descrição
- Gerenciar um território de vendas designado abrangendo os mercados de desempenho e saúde
- Construir um pipeline por meio de prospecção ativa e leads recebidos gerados pelo marketing
- Realizar demonstrações de produtos presencialmente e de forma virtual
- Coordenar e gerenciar testes de produtos para clientes
- Gerenciar oportunidades de vendas durante todo o ciclo com as equipes de Contratos e Sucesso do Cliente
- Cumprir as metas mensais e trimestrais com base nos sistemas vendidos
- Manter registros precisos do pipeline e das atividades nos sistemas de CRM
- Representar a VALD em conferências, eventos e reuniões do setor
- Demonstrar produtos em ambientes clínicos, de desempenho e táticos
- Desenvolver novos leads e identificar oportunidades de vendas adicionais
- Aplicar conhecimento do setor e expertise em produtos para comunicar o valor dos sistemas da VALD
Requisitos
- Morar a até 60 minutos de Chisinau e ter disponibilidade para viajar por aproximadamente quatro horas a partir da sua base residencial
- Estar disposto a se mudar em até 30 dias após a oferta ou a data de início caso esteja fora do território
- Ter formação em saúde integrada ou desempenho, como fisioterapia, fisiologia do exercício, força e condicionamento, ciência do exercício, ciência do esporte ou área relacionada
- Recém-formados podem se candidatar; prefere-se experiência de campo de dois anos ou mais
- Comunicar-se de forma eficaz presencialmente, virtualmente e por escrito
- Sentir-se confortável com prospecção ativa, incluindo visitas sem agendamento, ligações telefônicas e e-mails
- Interagir com confiança com contatos que vão de estudantes a executivos
- Ter experiência com plataformas de CRM; HubSpot é preferencial
- Ter experiência com ferramentas do Microsoft 365
- Ter experiência em vendas de campo somente quando acompanhada de formação clínica e experiência com modelos de vendas baseados em assinatura
- Ter um veículo pessoal confiável
- Ser capaz de transportar e demonstrar equipamentos da VALD, incluindo carregar equipamentos de demonstração com aproximadamente 35 kg / 77 lb
- Estar disponível de segunda a sexta-feira, das 8h às 16h, com trabalho ocasional à noite ou nos fins de semana
- Ser aprovado em verificações aceitáveis de identidade e antecedentes criminais
Benefícios
- Plano de comissões e bônus por atingimento de metas
- Estrutura para home office ou auxílio para coworking
- Kit de demonstração de equipamentos da VALD, iPad e computador de trabalho
- Reembolso mensal de despesas
- Auxílio mensal para fitness e bem-estar
- Reembolso de todas as viagens relacionadas ao trabalho
- Reembolso de toda a quilometragem relacionada ao trabalho
- Encontros semestrais da equipe global com oportunidades de desenvolvimento profissional e integração
- Oportunidades de aprender com equipes de alto desempenho, colaborar entre disciplinas e se desenvolver dentro da empresa