VALD разрабатывает технологии для опорно-двигательной отрасли, помогая специалистам в области здоровья и спортивных результатов превращать объективные данные в более обоснованные клинические решения и решения в сфере тренировок. Основанная в Брисбене, Австралия, в 2015 году, компания работает с клиниками, больницами, амбулаторными центрами, военными организациями и профессиональными спортивными командами более чем в 100 странах. Ее инструменты делают возможности оценки уровня лабораторных систем доступными в повседневной практике, помогая специалистам обследовать пациентов, совершенствовать лечение и отслеживать результаты. В международной команде VALD работает более 200 человек; компания обслуживает свыше 5 000 организаций и 50 000 специалистов по всему миру.
Менеджер по развитию бизнеса — VALD | Кишинёв, Молдова (гибридный формат)
Развивайте продажи VALD в регионе, продвигая технологии измерения параметров человека на рынках смежного здравоохранения, спортивных результатов и смежных направлений. Роль включает поиск клиентов, демонстрации продуктов, пробное использование и ведение сделок на всех этапах.
Описание
- Управлять закреплённой территорией продаж в сегментах спортивных результатов и здравоохранения
- Формировать воронку продаж за счёт исходящего поиска клиентов и входящих обращений, полученных благодаря маркетингу
- Проводить демонстрации продуктов очно и онлайн
- Координировать и организовывать пробное использование продуктов клиентами
- Вести возможности продаж на всех этапах совместно с командами контрактов и клиентского успеха
- Выполнять ежемесячные и квартальные планы продаж по количеству проданных систем
- Поддерживать точность данных о воронке и активности в CRM-системах
- Представлять VALD на конференциях, мероприятиях и отраслевых встречах
- Демонстрировать продукты в клинических, спортивных и тактических условиях
- Развивать новые контакты и выявлять дополнительные возможности продаж
- Использовать отраслевые знания и экспертизу в продуктах, чтобы доносить ценность систем VALD
Требования
- Проживать не более чем в 60 минутах от Кишинёва и быть готовым ездить в пределах примерно четырёх часов от места проживания
- Быть готовым переехать в течение 30 дней после получения предложения или до даты начала работы, если вы находитесь за пределами территории
- Иметь образование или опыт в области смежного здравоохранения или спортивных результатов, например в физиотерапии, физиологии физических упражнений, силовой и физической подготовке, науке о физических упражнениях, спортивной науке или смежной области
- К участию допускаются выпускники; предпочтителен опыт работы в полевых условиях от двух лет
- Эффективно общаться лично, онлайн и письменно
- Комфортно чувствовать себя при холодном привлечении клиентов, включая личные визиты, телефонные звонки и электронные письма
- Уверенно взаимодействовать с людьми от студентов до руководителей
- Иметь опыт работы с CRM-платформами; предпочтительно знание HubSpot
- Уверенно пользоваться инструментами Microsoft 365
- Иметь опыт полевых продаж только в сочетании с клиническим опытом и опытом продаж по моделям на основе подписки
- Иметь надёжный личный автомобиль
- Быть готовым перевозить и демонстрировать оборудование VALD, включая перенос демонстрационного оборудования весом примерно 35 кг
- Быть доступным с понедельника по пятницу с 8:00 до 16:00; иногда возможна работа по вечерам или выходным
- Пройти приемлемые проверки личности и судимости
Преимущества
- Комиссионный план и бонусная программа при достижении целевых показателей
- Оборудование для домашнего офиса или компенсация коворкинга
- Демонстрационный комплект оборудования VALD, iPad и рабочий компьютер
- Ежемесячная компенсация расходов
- Ежемесячная выплата на фитнес и оздоровление
- Компенсация всех рабочих поездок
- Компенсация всех рабочих расходов на пробег и километры
- Глобальные командные встречи дважды в год с возможностями профессионального развития и общения
- Возможность учиться у высокоэффективных команд, сотрудничать между направлениями и развиваться внутри компании