BMO U.S. — диверсифікована компанія у сфері фінансових послуг, що працює у США та обслуговує приватних осіб, малий бізнес і великі підприємства. Її пропозиції охоплюють роздрібні й корпоративні банківські послуги, іпотеку, інвестиції, фінансове планування, страхування, управління капіталом, комерційне кредитування та комерційну іпотеку. Компанія також розвиває цифровий і транскордонний банкінг, а також займається управлінням активами та операціями на ринках капіталу. Така широка операційна модель створює можливості у сфері фінансових послуг, банківських технологій, підтримки клієнтів, комерційного фінансування та суміжних корпоративних функцій.
Менеджер із розвитку бізнесу, продукти для управління капіталом — віддалена робота в Канаді
Розвивайте продажі продуктів BMO Insurance для управління капіталом через канали MGA та фінансових радників. Розширюйте використання сегрегованих фондів і ануїтетів в Альберті та Саскачевані.
Опис
- Розвивати продажі та частку ринку продуктів BMO Insurance для управління капіталом, зокрема сегрегованих фондів і ануїтетів, через канал керуючих генеральних агентств (MGA)
- Створювати й реалізовувати територіальні плани, зосереджені на продажах, зростанні активів і взаємодії з радниками на ринку MGA
- Розвивати та підтримувати відносини з MGA, радниками й ключовими партнерами з дистрибуції
- Залучати новий бізнес через пошук потенційних клієнтів, розвиток бізнесу та управління відносинами
- Проводити зустрічі з радниками, презентації, семінари й галузеві заходи для просування продуктів для управління капіталом і пов’язаних рішень
- Надавати консультативну підтримку в продажах, допомагаючи радникам інтегрувати продукти для управління капіталом у стратегії пенсійного забезпечення, планування спадщини та накопичення капіталу
- Ділитися знаннями про продукти, конкурентною інформацією, концепціями продажів і ринковою аналітикою
- Співпрацювати з командами маркетингу, продуктів, операційної діяльності та обслуговування клієнтів
- Відстежувати активність продажів, ринкові тенденції та дії конкурентів, щоб виявляти можливості й формувати бізнес-стратегію
- Представляти погляди радників, рекомендуючи вдосконалення продуктів, процесів, технологій і сервісу
- Готувати територіальні та комерційні звіти, керувати активністю у воронці продажів і сприяти досягненню регіональних і національних бізнес-цілей
- Дотримуватися Рамкової моделі управління ризиками BMO у всіх видах діяльності
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу, оптових продажах або продажах у сфері управління капіталом, страхування, управління активами чи фінансових послуг
- Глибоке розуміння сегрегованих фондів, ануїтетів, пенсійного доходу та рішень для накопичення капіталу
- Підтверджена здатність розвивати відносини з радниками та збільшувати продажі через канали MGA, незалежних радників і дистрибуції продуктів для управління капіталом
- Досвід створення бізнес-можливостей, управління територією та досягнення планів продажів
- Сильні навички презентації, побудови відносин і консультативних продажів
- Здатність інтерпретувати дані про продажі та ринкові тенденції для виявлення можливостей зростання й досягнення результатів
- Знання канадських каналів дистрибуції продуктів для управління капіталом і середовища радників, яке регулюється CIRO
- Вища або фахова передвища освіта в галузі бізнесу, фінансів, економіки чи суміжної дисципліни або еквівалентне поєднання освіти й досвіду
- Потрібна кваліфікація LLQP
- Наявність CFP, CIM, CLU, CFA, PFP, RRC або зіставної галузевої кваліфікації буде перевагою
Переваги
- Може застосовуватися комісійна система винагороди
- Стимули, що залежать від результатів
- Дискреційні бонуси
- Медичне страхування
- Відшкодування витрат на навчання
- Страхування від нещасних випадків і страхування життя
- Плани пенсійних накопичень
- Комплексне навчання та коучинг
- Підтримка керівника
- Можливості для розбудови професійної мережі
- Інструменти та ресурси, що підтримують подальший розвиток
- Доступні умови праці для людей, яким потрібні спеціальні адаптації