BMO U.S. est une entreprise diversifiée de services financiers basée aux États-Unis, au service des particuliers, des petites entreprises et des grandes sociétés. Son offre couvre les services bancaires aux particuliers et aux entreprises, les prêts hypothécaires, les investissements, la planification financière, l’assurance, la gestion de patrimoine, les prêts commerciaux et les prêts hypothécaires commerciaux. L’entreprise propose également des services bancaires numériques et transfrontaliers, ainsi que des activités de gestion d’actifs et de marchés de capitaux. Son vaste modèle opérationnel crée des opportunités dans les services financiers, les technologies bancaires, le service client, le financement commercial et les fonctions administratives connexes.
Responsable du développement commercial, produits patrimoniaux – Canada, télétravail
Pilotez la croissance des ventes des produits patrimoniaux de BMO Insurance par l’intermédiaire des réseaux d’AGG et de conseillers. Développez l’adoption des fonds distincts et des rentes en Alberta et en Saskatchewan.
Description
- Accroître les ventes et la part de marché des produits patrimoniaux de BMO Insurance, notamment les fonds distincts et les rentes, par l’intermédiaire du réseau des agences générales de gestion (AGG)
- Créer et mettre en œuvre des plans territoriaux axés sur les ventes, la croissance des actifs et l’engagement des conseillers dans le marché des AGG
- Développer et entretenir des relations avec les AGG, les conseillers et les principaux partenaires de distribution
- Générer de nouvelles affaires grâce à la prospection, au développement commercial et à la gestion des relations
- Animer des réunions avec les conseillers, des présentations, des ateliers et des événements du secteur pour promouvoir les produits patrimoniaux et les solutions connexes
- Fournir un soutien commercial-conseil afin d’aider les conseillers à intégrer les produits patrimoniaux dans des stratégies de retraite, de succession et d’accumulation de patrimoine
- Partager les connaissances sur les produits, les informations sur la concurrence, les concepts de vente et les analyses du marché
- Collaborer avec les équipes Marketing, Produits, Opérations et Service à la clientèle
- Suivre l’activité commerciale, les tendances du marché et l’évolution de la concurrence afin de cerner les occasions et d’orienter la stratégie d’affaires
- Représenter le point de vue des conseillers en recommandant des améliorations aux produits, aux processus, à la technologie et au service
- Préparer des rapports territoriaux et commerciaux, gérer les activités du portefeuille de ventes et contribuer aux objectifs d’affaires régionaux et nationaux
- Respecter le Cadre de gestion des risques de BMO dans toutes les activités commerciales
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, en vente en gros ou en vente dans les domaines de la gestion de patrimoine, de l’assurance, de la gestion d’actifs ou des services financiers
- Solide compréhension des fonds distincts, des rentes, du revenu de retraite et des solutions d’accumulation de patrimoine
- Capacité démontrée à développer des relations avec les conseillers et à accroître les ventes dans les réseaux d’AGG, de conseillers indépendants et de distribution de patrimoine
- Expérience éprouvée de la création d’occasions d’affaires, de la gestion d’un territoire et de l’atteinte d’objectifs de vente
- Excellentes aptitudes en présentation, en établissement de relations et en vente-conseil
- Capacité à interpréter les données commerciales et les tendances du marché afin de cerner les occasions de croissance et d’obtenir des résultats
- Connaissance des réseaux canadiens de distribution de patrimoine et des environnements de conseillers réglementés par l’OCRI
- Diplôme d’études postsecondaires en administration, finance, économie ou dans une discipline connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
- La désignation LLQP est obligatoire
- Une désignation CFP, CIM, CLU, CFA, PFP, RRC ou une désignation comparable du secteur constitue un atout
Avantages
- Une structure de commissions peut s’appliquer
- Incitatifs fondés sur le rendement
- Bonis discrétionnaires
- Assurance maladie
- Remboursement des frais de scolarité
- Assurance contre les accidents et assurance vie
- Régimes d’épargne-retraite
- Formation et accompagnement complets
- Soutien du gestionnaire
- Occasions de développer un réseau professionnel
- Outils et ressources favorisant une progression continue
- Mesures d’adaptation accessibles en milieu de travail