A BMO U.S. é uma empresa diversificada de serviços financeiros sediada nos Estados Unidos, que atende pessoas físicas, pequenas empresas e grandes corporações. Sua oferta inclui serviços bancários pessoais e empresariais, financiamentos imobiliários, investimentos, planejamento financeiro, seguros, gestão de patrimônio, crédito comercial e financiamentos imobiliários comerciais. A empresa também oferece serviços bancários digitais e transfronteiriços, além de atuar em gestão de ativos e mercados de capitais. Seu amplo modelo operacional cria oportunidades em serviços financeiros, tecnologia bancária, atendimento ao cliente, financiamento comercial e funções corporativas relacionadas.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Produtos Patrimoniais – Canadá, Trabalho Remoto
Lidere o crescimento das vendas dos produtos patrimoniais da BMO Insurance por meio de canais de MGA e consultores. Amplie a adoção de Fundos Segregados e Anuidades em Alberta e Saskatchewan.
Descrição
- Aumentar as vendas e a participação de mercado dos produtos patrimoniais da BMO Insurance, incluindo Fundos Segregados e Anuidades, por meio do canal de Agências Gerais de Gestão (MGA)
- Criar e executar planos territoriais com foco em vendas, crescimento de ativos e engajamento de consultores no mercado de MGA
- Desenvolver e manter relacionamentos com MGAs, consultores e principais parceiros de distribuição
- Gerar novos negócios por meio de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de relacionamentos
- Liderar reuniões com consultores, apresentações, workshops e eventos do setor para promover produtos patrimoniais e soluções relacionadas
- Oferecer suporte consultivo de vendas para ajudar consultores a incorporar produtos patrimoniais a estratégias de aposentadoria, planejamento sucessório e acumulação de patrimônio
- Compartilhar conhecimento sobre produtos, inteligência competitiva, conceitos de vendas e percepções de mercado
- Colaborar com as equipes de Marketing, Produtos, Operações e Atendimento ao Cliente
- Acompanhar a atividade de vendas, as tendências de mercado e os movimentos da concorrência para identificar oportunidades e orientar a estratégia de negócios
- Representar as perspectivas dos consultores recomendando melhorias em produtos, processos, tecnologia e serviços
- Preparar relatórios territoriais e de vendas, gerenciar a atividade do pipeline e contribuir para as metas comerciais regionais e nacionais
- Seguir o Modelo de Gestão de Riscos da BMO em todas as atividades comerciais
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, distribuição por atacado ou vendas em gestão patrimonial, seguros, gestão de ativos ou serviços financeiros
- Sólido conhecimento sobre Fundos Segregados, Anuidades, renda de aposentadoria e soluções de acumulação de patrimônio
- Capacidade comprovada de desenvolver relacionamentos com consultores e aumentar as vendas nos canais de MGA, consultores independentes e distribuição patrimonial
- Histórico comprovado de criação de oportunidades de negócios, gestão de território e cumprimento de metas de vendas
- Fortes habilidades de apresentação, construção de relacionamentos e vendas consultivas
- Capacidade de interpretar dados de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades de crescimento e gerar resultados
- Conhecimento dos canais canadenses de distribuição patrimonial e de ambientes de consultores regulamentados pela CIRO
- Graduação ou formação pós-secundária em Administração, Finanças, Economia ou área relacionada, ou combinação equivalente de educação e experiência
- A designação LLQP é obrigatória
- A designação CFP, CIM, CLU, CFA, PFP, RRC ou outra certificação comparável do setor será considerada um diferencial
Benefícios
- Uma estrutura de comissionamento pode ser aplicada
- Incentivos baseados em desempenho
- Bônus discricionários
- Seguro de saúde
- Reembolso de mensalidades
- Seguro contra acidentes e seguro de vida
- Planos de poupança para aposentadoria
- Treinamento e orientação abrangentes
- Suporte do gerente
- Oportunidades para construir uma rede profissional
- Ferramentas e recursos que apoiam o progresso contínuo
- Adaptações acessíveis no local de trabalho