BMO U.S. — диверсифицированная компания из сферы финансовых услуг, работающая в США и обслуживающая частных лиц, малый бизнес и крупные предприятия. В спектр её предложений входят розничные и корпоративные банковские услуги, ипотека, инвестиции, финансовое планирование, страхование, управление капиталом, коммерческое кредитование и коммерческая ипотека. Компания также развивает цифровой и трансграничный банкинг, а также занимается управлением активами и операциями на рынках капитала. Такая широкая операционная модель создаёт возможности в сфере финансовых услуг, банковских технологий, поддержки клиентов, коммерческого финансирования и смежных корпоративных функций.
Менеджер по развитию бизнеса, продукты для управления капиталом — удалённая работа в Канаде
Развивайте продажи продуктов BMO Insurance для управления капиталом через каналы MGA и финансовых консультантов. Расширяйте использование сегрегированных фондов и аннуитетов в Альберте и Саскачеване.
Описание
- Развивать продажи и долю рынка продуктов BMO Insurance для управления капиталом, включая сегрегированные фонды и аннуитеты, через канал управляющих генеральных агентств (MGA)
- Создавать и реализовывать территориальные планы, ориентированные на продажи, рост активов и взаимодействие с консультантами на рынке MGA
- Развивать и поддерживать отношения с MGA, консультантами и ключевыми партнёрами по дистрибуции
- Привлекать новый бизнес посредством поиска потенциальных клиентов, развития бизнеса и управления отношениями
- Проводить встречи с консультантами, презентации, семинары и отраслевые мероприятия, продвигающие продукты для управления капиталом и связанные решения
- Предоставлять консультативную поддержку в продажах, помогая консультантам включать продукты для управления капиталом в стратегии пенсионного обеспечения, передачи наследства и накопления капитала
- Делиться знаниями о продуктах, конкурентной информацией, концепциями продаж и аналитикой рынка
- Взаимодействовать с командами маркетинга, разработки продуктов, операционной деятельности и обслуживания клиентов
- Отслеживать активность продаж, рыночные тенденции и действия конкурентов для выявления возможностей и определения бизнес-стратегии
- Представлять интересы консультантов, рекомендуя улучшения продуктов, процессов, технологий и обслуживания
- Готовить территориальные и коммерческие отчёты, управлять активностью в воронке продаж и способствовать достижению региональных и национальных бизнес-целей
- Соблюдать Рамочную модель управления рисками BMO во всех видах деятельности
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, оптовых продажах или продажах в сфере управления капиталом, страхования, управления активами или финансовых услуг
- Глубокое понимание сегрегированных фондов, аннуитетов, пенсионного дохода и решений для накопления капитала
- Подтверждённая способность выстраивать отношения с консультантами и увеличивать продажи через каналы MGA, независимых консультантов и дистрибуции продуктов для управления капиталом
- Опыт создания бизнес-возможностей, управления территорией и выполнения планов продаж
- Сильные навыки презентации, построения отношений и консультативных продаж
- Способность интерпретировать данные о продажах и рыночные тенденции для выявления возможностей роста и достижения результатов
- Знание канадских каналов дистрибуции продуктов для управления капиталом и среды консультантов, регулируемой CIRO
- Высшее или среднее специальное образование в области бизнеса, финансов, экономики или смежной дисциплины либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Требуется квалификация LLQP
- Наличие CFP, CIM, CLU, CFA, PFP, RRC или сопоставимой отраслевой квалификации будет преимуществом
Преимущества
- Может применяться комиссионная система вознаграждения
- Стимулы, зависящие от результатов
- Дискреционные бонусы
- Медицинское страхование
- Компенсация расходов на обучение
- Страхование от несчастных случаев и страхование жизни
- Планы пенсионных накоплений
- Комплексное обучение и коучинг
- Поддержка руководителя
- Возможности для развития профессиональной сети
- Инструменты и ресурсы, поддерживающие дальнейшее развитие
- Доступные условия труда для людей, которым необходимы специальные адаптации