Kickmaker — агенція з дизайну та промислового виробництва, яка допомагає перетворювати високотехнологічні концепції на готові до виробництва продукти та супроводжує проєкти від перших прототипів до масового виробництва. У команді компанії працює понад 200 фахівців, які займаються консалтингом, виробництвом і проєктами у сфері охорони здоров’я, зокрема робототехнікою, медичними технологіями, мобільністю та споживчою електронікою. Підхід компанії поєднує вбудований штучний інтелект, принципи сталого розвитку та практики Індустрії 5.0, зосереджуючись на відповідальних інноваціях і спільній розробці продуктів.
Керівник напряму розвитку інженерних продажів — гібридний формат в Остіні
Керуйте зростанням продажів агентства Kickmaker із розробки та промислового запуску високотехнологічних продуктів в Остіні. Розвивайте клієнтський портфель, ведіть переговори щодо технічних продуктів і наставляйте молодших фахівців із продажів.
Опис
- Розвивайте клієнтський портфель і посилюйте регіональну присутність Kickmaker за допомогою телефонних звернень, пошуку клієнтів на місцях, медіа та інших каналів
- Проводьте зустрічі з продажів із потенційними та наявними клієнтами
- Оцінюйте потреби клієнтів і створюйте індивідуальні комерційні пропозиції разом із технічною командою
- Ведіть переговори до підписання договору
- Координуйте проєкти з партнерами
- Відстежуйте зміни на ринку та виявляйте нові можливості для бізнесу
- Допомагайте в підборі персоналу під керівництвом HR, зокрема шукайте кандидатів і проводьте співбесіди
- Вибудовуйте довірливі відносини з кожним Kicker
- Підтримуйте Kickers і взаємодійте з ними під час роботи в партнерів
- Встановлюйте KPI та готуйте зрозумілі й регулярні звіти про результати
- Керуйте молодшою командою продажів і допомагайте її професійному розвитку
- Підтримуйте якість процесів і дотримуйтеся застосовних вимог HSE
Вимоги
- Підтверджений досвід у продажах
- Зацікавленість у нових технологіях і продажах технічних продуктів
- Глибоке знання промислової та технологічної екосистеми Остіна
- Наявність зв’язків із ключовими клієнтами та партнерами буде перевагою
- Інженерна освіта або досвід у сферах, що поєднують знання з механіки, електроніки чи робототехніки
- Стійкість до стресу та впевненість у ситуаціях високого тиску
- Наполегливий і системний підхід до роботи
- Здатність знаходити, проводити співбесіди, керувати та підтримувати молодших фахівців із продажів
- Досвід встановлення KPI та підготовки регулярних звітів про результати
- Здатність дотримуватися чинних вимог HSE
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування
- Оплачувана відпустка
- П’ять оплачуваних лікарняних днів
- Пенсійний план 401(k)
- Можливість брати участь у 5–10 проєктах щороку в різних галузях
- Професійний розвиток з урахуванням індивідуальних цілей та інтересів
- Інструменти й можливості для роботи з найновішими технологічними досягненнями