シニアエンジニアリング営業開発リード—オースティン・ハイブリッド勤務
オースティンで、Kickmakerのハイテク製品設計・工業化エージェンシーの営業成長を牽引します。顧客ポートフォリオを開拓し、技術製品案件を交渉するとともに、若手営業担当者を指導します。
仕事内容
- 電話でのアプローチ、訪問営業、メディアなどのチャネルを通じて顧客ポートフォリオを拡大し、Kickmakerの地域での存在感を高める
- 見込み顧客および既存顧客との営業ミーティングを主導する
- 顧客ニーズを把握し、技術チームとともに最適な商業提案を作成する
- 契約締結まで交渉を推進する
- パートナーとプロジェクトを調整する
- 市場動向を追跡し、新たなビジネス機会を特定する
- 候補者の発掘や面接など、人事主導の採用活動を支援する
- すべてのKickerと信頼関係を築く
- Kickerがパートナー先で活動している間、支援とフォローアップを行う
- KPIを設定し、明確で一貫した業績報告を提出する
- 若手営業チームを管理し、その専門能力の向上を支援する
- プロセス品質を維持し、適用されるHSE要件を遵守する
応募要件
- 実証された営業経験
- 新興技術および技術製品の営業に対する熱意
- オースティンの産業・テクノロジーエコシステムに関する深い知識
- 主要顧客やパートナーとの既存の関係があれば尚可
- 機械、電子、ロボティクスの専門知識を組み合わせた分野での工学教育または経験
- 高圧的な状況に対応する粘り強さと自信
- 粘り強く、体系的に仕事に取り組めること
- 若手営業担当者の採用、面接、管理、支援を行えること
- KPIの設定と定期的な業績報告の提出経験
- 現行のHSEコンプライアンス要件を遵守できること
福利厚生
- 健康保険および歯科保険
- 有給休暇
- 病気休暇5日
- 401(k)退職プラン
- 毎年、さまざまな業界の5〜10件のプロジェクトに携わる機会
- 個人の志向や関心に合わせた能力開発
- 最新の技術革新に関わるためのツールと機会
