Kickmaker este o agenție de design și industrializare care ajută la transformarea conceptelor de înaltă tehnologie în produse fabricate, sprijinind proiectele de la primele prototipuri până la producția de masă. Echipa sa, formată din peste 200 de profesioniști, activează în consultanță, producție și aplicații din domeniul sănătății, inclusiv robotică, tehnologie medicală, mobilitate și electronice de larg consum. Abordarea companiei combină inteligența artificială integrată, sustenabilitatea și practicile Industriei 5.0, punând accent pe inovația responsabilă și dezvoltarea colaborativă a produselor.
Coordonator senior pentru dezvoltarea vânzărilor tehnice - Austin, regim hibrid
Coordonezi creșterea vânzărilor pentru Kickmaker, agenția din Austin specializată în proiectarea și industrializarea produselor de înaltă tehnologie. Dezvolți portofolii de clienți, negociezi colaborări pentru produse tehnice și îndrumi profesioniști juniori din vânzări.
Descriere
- Dezvoltarea portofoliului de clienți și consolidarea prezenței regionale a Kickmaker prin contactare telefonică, prospectare pe teren, media și alte canale
- Conducerea întâlnirilor de vânzări cu clienții potențiali și existenți
- Evaluarea nevoilor clienților și elaborarea unor propuneri comerciale personalizate împreună cu echipa tehnică
- Conducerea negocierilor până la semnarea contractului
- Coordonarea proiectelor cu partenerii
- Monitorizarea evoluțiilor pieței și identificarea unor noi oportunități de afaceri
- Sprijinirea recrutării coordonate de HR prin identificarea candidaților și participarea la interviuri
- Dezvoltarea unor relații de încredere cu fiecare Kicker
- Sprijinirea și urmărirea Kickers în timpul misiunilor lor la parteneri
- Stabilirea KPI și furnizarea unor rapoarte de performanță clare și consecvente
- Gestionarea echipei junior de vânzări și sprijinirea dezvoltării sale profesionale
- Menținerea calității proceselor și respectarea cerințelor HSE aplicabile
Cerințe
- Experiență demonstrată în vânzări
- Entuziasm pentru tehnologiile emergente și vânzarea produselor tehnice
- Cunoștințe solide despre ecosistemul industrial și tehnologic din Austin
- Relațiile existente cu conturi-cheie și parteneri constituie un avantaj
- Pregătire inginerească sau experiență în domenii care combină expertiza mecanică, electronică ori în robotică
- Reziliență și încredere în gestionarea situațiilor cu presiune ridicată
- Abordare perseverentă și metodică a muncii
- Capacitatea de a recruta, intervieva, gestiona și sprijini profesioniști juniori din vânzări
- Experiență în stabilirea KPI și furnizarea de rapoarte periodice de performanță
- Capacitatea de a respecta cerințele HSE în vigoare
Beneficii
- Acoperire pentru asigurarea medicală și stomatologică
- Concediu plătit
- Cinci zile de concediu medical
- Plan de pensionare 401(k)
- Oportunitatea de a contribui anual la 5-10 proiecte din industrii variate
- Dezvoltare profesională construită în jurul ambițiilor și intereselor individuale
- Instrumente și oportunități de a interacționa cu cele mai recente progrese tehnologice