Kickmaker to agencja projektowania i industrializacji, która pomaga przekształcać zaawansowane technologicznie koncepcje w produkty gotowe do produkcji, wspierając projekty od wczesnych prototypów po produkcję masową. Zespół liczący ponad 200 specjalistów działa w obszarach doradztwa, produkcji oraz zastosowań związanych z ochroną zdrowia, takich jak robotyka, technologie medyczne, mobilność i elektronika użytkowa. Podejście firmy łączy wbudowaną sztuczną inteligencję, zasady zrównoważonego rozwoju i praktyki Przemysłu 5.0, koncentrując się na odpowiedzialnych innowacjach i wspólnym opracowywaniu produktów.
Starszy lider rozwoju sprzedaży inżynieryjnej — praca hybrydowa w Austin
Kieruj rozwojem sprzedaży agencji Kickmaker zajmującej się projektowaniem i uprzemysłowieniem zaawansowanych technologicznie produktów w Austin. Rozwijaj portfele klientów, prowadź negocjacje dotyczące produktów technicznych i wspieraj młodszych specjalistów ds. sprzedaży.
Opis
- Rozwijaj portfel klientów i wzmacniaj regionalną obecność Kickmaker za pomocą kontaktu telefonicznego, pozyskiwania klientów w terenie, mediów i innych kanałów
- Prowadź spotkania sprzedażowe z potencjalnymi i obecnymi klientami
- Oceniaj potrzeby klientów i twórz dopasowane oferty handlowe wraz z zespołem technicznym
- Prowadź negocjacje aż do podpisania umowy
- Koordynuj projekty z partnerami
- Śledź rozwój rynku i identyfikuj nowe możliwości biznesowe
- Wspieraj rekrutację prowadzoną przez HR poprzez wyszukiwanie kandydatów i prowadzenie rozmów kwalifikacyjnych
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z każdym Kickerem
- Wspieraj Kickerów i kontaktuj się z nimi podczas realizacji zadań u partnerów
- Ustalaj KPI i przygotowuj jasne, regularne raporty wyników
- Zarządzaj młodszym zespołem sprzedaży i wspieraj jego rozwój zawodowy
- Dbaj o jakość procesów i przestrzegaj obowiązujących wymagań HSE
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży
- Entuzjazm wobec nowych technologii i sprzedaży produktów technicznych
- Dobra znajomość ekosystemu przemysłowego i technologicznego Austin
- Relacje z kluczowymi klientami i partnerami będą dodatkowym atutem
- Wykształcenie inżynierskie lub doświadczenie w dziedzinach łączących wiedzę z zakresu mechaniki, elektroniki lub robotyki
- Odporność i pewność siebie w sytuacjach wysokiego napięcia
- Wytrwałe i metodyczne podejście do pracy
- Umiejętność rekrutowania, prowadzenia rozmów, zarządzania i wspierania młodszych specjalistów ds. sprzedaży
- Doświadczenie w ustalaniu KPI i przygotowywaniu regularnych raportów wyników
- Umiejętność przestrzegania aktualnych wymagań HSE
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne
- Płatny urlop
- Pięć dni chorobowych
- Plan emerytalny 401(k)
- Możliwość udziału w 5–10 projektach rocznie w różnych branżach
- Rozwój zawodowy kształtowany zgodnie z indywidualnymi ambicjami i zainteresowaniami
- Narzędzia i możliwości pracy z najnowszymi przełomami technologicznymi