Kickmaker est une agence de design et d’industrialisation qui aide à transformer des concepts de haute technologie en produits fabriqués, en accompagnant les projets des premiers prototypes jusqu’à la production en série. Son équipe de plus de 200 professionnels intervient dans le conseil, la fabrication et les applications liées à la santé, notamment la robotique, les technologies médicales, la mobilité et l’électronique grand public. L’entreprise associe intelligence artificielle embarquée, durabilité et pratiques de l’Industrie 5.0, en mettant l’accent sur l’innovation responsable et le développement collaboratif de produits.
Responsable senior du développement commercial en ingénierie - Hybride à Austin
Pilotez la croissance commerciale de l’agence de conception et d’industrialisation de produits high-tech de Kickmaker à Austin. Développez des portefeuilles clients, négociez des projets de produits techniques et accompagnez les professionnels commerciaux juniors.
États-Unis
Texas120 000 $ – 150 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement des ventesDescription
- Développer un portefeuille clients et renforcer la présence régionale de Kickmaker grâce à la prospection téléphonique, terrain, médiatique et à d’autres canaux
- Animer des réunions commerciales avec des prospects et des clients existants
- Évaluer les besoins des clients et élaborer des propositions commerciales adaptées avec l’équipe technique
- Mener les négociations jusqu’à la signature du contrat
- Coordonner les projets avec les partenaires
- Suivre les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Soutenir les recrutements pilotés par les RH en recherchant des candidats et en participant aux entretiens
- Développer des relations de confiance avec chaque Kicker
- Accompagner les Kickers et assurer leur suivi pendant leurs missions chez les partenaires
- Définir des KPI et produire des rapports de performance clairs et cohérents
- Gérer l’équipe commerciale junior et contribuer à son développement professionnel
- Maintenir la qualité des processus et respecter les exigences HSE applicables
Exigences
- Expérience avérée dans la vente
- Enthousiasme pour les technologies émergentes et la vente de produits techniques
- Solide connaissance de l’écosystème industriel et technologique d’Austin
- Un réseau existant auprès de comptes clés et de partenaires constitue un atout
- Formation en ingénierie ou expérience dans des domaines associant des compétences en mécanique, électronique ou robotique
- Résilience et assurance dans les situations de forte pression
- Approche du travail persévérante et méthodique
- Capacité à recruter, interviewer, gérer et accompagner des professionnels commerciaux juniors
- Expérience dans la définition de KPI et la production de rapports de performance réguliers
- Capacité à garantir le respect des exigences HSE en vigueur
Avantages
- Couverture d’assurance santé et dentaire
- Congés payés
- Cinq jours d’arrêt maladie
- Plan de retraite 401(k)
- Possibilité de contribuer chaque année à 5 à 10 projets dans différents secteurs
- Développement professionnel construit autour des ambitions et des centres d’intérêt de chacun
- Outils et possibilités de participer aux dernières avancées technologiques