
Kickmaker — агентство в области дизайна и промышленного производства, помогающее превращать высокотехнологичные концепции в готовые к выпуску продукты и сопровождающее проекты от первых прототипов до массового производства. В команде компании работает более 200 специалистов, занимающихся консалтингом, производством и проектами в сфере здравоохранения, включая робототехнику, медицинские технологии, мобильность и потребительскую электронику. Подход компании сочетает встроенный искусственный интеллект, принципы устойчивого развития и практики Индустрии 5.0, уделяя особое внимание ответственным инновациям и совместной разработке продуктов.
Руководитель направления развития инженерных продаж — гибридный формат в Остине
Руководите ростом продаж агентства Kickmaker по разработке и промышленному запуску высокотехнологичных продуктов в Остине. Развивайте клиентский портфель, ведите переговоры по техническим продуктам и наставляйте младших специалистов по продажам.
Описание
- Развивайте клиентский портфель и укрепляйте региональное присутствие Kickmaker с помощью телефонных обращений, поиска клиентов на местах, медиа и других каналов
- Проводите встречи по продажам с потенциальными и действующими клиентами
- Оценивайте потребности клиентов и создавайте индивидуальные коммерческие предложения вместе с технической командой
- Ведите переговоры до подписания договора
- Координируйте проекты с партнёрами
- Отслеживайте изменения на рынке и выявляйте новые возможности для бизнеса
- Помогайте в подборе персонала под руководством HR, включая поиск кандидатов и проведение собеседований
- Выстраивайте доверительные отношения с каждым Kicker
- Поддерживайте Kickers и взаимодействуйте с ними во время работы у партнёров
- Устанавливайте KPI и готовьте понятные и регулярные отчёты о результатах
- Руководите младшей командой продаж и помогайте её профессиональному развитию
- Поддерживайте качество процессов и соблюдайте применимые требования HSE
Требования
- Подтверждённый опыт в продажах
- Интерес к новым технологиям и продажам технических продуктов
- Глубокое знание промышленной и технологической экосистемы Остина
- Наличие связей с ключевыми клиентами и партнёрами будет преимуществом
- Инженерное образование или опыт в областях, объединяющих знания в механике, электронике или робототехнике
- Устойчивость к стрессу и уверенность в ситуациях высокого давления
- Настойчивый и системный подход к работе
- Способность подбирать, собеседовать, управлять и поддерживать младших специалистов по продажам
- Опыт установления KPI и подготовки регулярных отчётов о результатах
- Способность соблюдать действующие требования HSE
Преимущества
- Медицинская и стоматологическая страховка
- Оплачиваемый отпуск
- Пять оплачиваемых дней по болезни
- Пенсионный план 401(k)
- Возможность участвовать в 5–10 проектах ежегодно в разных отраслях
- Профессиональное развитие с учётом индивидуальных целей и интересов
- Инструменты и возможности для работы с новейшими технологическими достижениями