EPRI je nezávislá nezisková organizácia pre výskum a vývoj v oblasti energetiky, založená v roku 1972. V spolupráci s viac ako 450 spoločnosťami zo 45 krajín vyvíja a uplatňuje výskum s cieľom podporovať čistú, bezpečnú, spoľahlivú, cenovo dostupnú a spravodlivú elektrinu. Jej činnosť zahŕňa jadrovú energetiku, výrobu elektriny, prenos a distribúciu elektriny, dekarbonizáciu, modernizáciu elektrickej siete a ďalšie nízkouhlíkové energetické zdroje.
Senior manažér rozvoja korporátnych účtov na diaľku — EPRI
Rozvíjajte strategické vzťahy s energetickými spoločnosťami pre EPRI, posilňujte kontakty s vedením a presadzujte inovatívne riešenia a partnerstvá. Zabezpečujte financovanie výskumu a rozširujte vplyv organizácie v energetickom sektore.
Popis
- Rozvíjajte vplyv a financovanie EPRI prostredníctvom komplexných klientskych účtov v pridelenom regióne.
- Získavajte nové zákazky a rozširujte strategické účty.
- Posilňujte vzťahy s vrcholovými predstaviteľmi klientov.
- Premieňajte zložité obchodné a technické výzvy na koordinované plány spolupráce.
- Rozširujte pôsobnosť EPRI prostredníctvom nových aj existujúcich partnerstiev.
- Veďte stratégie pre komplexné účty a potenciálnych klientov, integrované riešenia a regionálny rast.
- Budujte a udržiavajte vzťahy s vrcholovými predstaviteľmi, organizáciami výskumu a vývoja a kľúčovými vplyvnými osobami.
- Vyhodnocujte stratégie, riziká a problémy klientov, stanovujte priority spolupráce a prispievajte k tvorbe výskumného portfólia a riešení EPRI.
- Predstavujte inovácie využívajúce umelú inteligenciu a ďalšie technológie ako investície s jasnou hodnotou.
- Spolupracujte s technickými tímami na premene vznikajúceho výskumu a inovácií na škálovateľné riešenia relevantné pre trh.
- Usmerňujte medzifunkčné tímy pri dodávaní integrovaných riešení.
- Zastupujte EPRI na podujatiach v odvetví, u klientov a partnerov, aj ako rečník alebo moderátor.
- Budujte kontakty s vedúcimi predstaviteľmi odvetvových organizácií, mimovládnych organizácií, akademických inštitúcií a regulačných orgánov.
- Sledujte aktuálne trendy v odvetví, obchodné postupy a vznikajúce technológie.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v technickom alebo obchodnom odbore; uprednostňuje sa inžinierske vzdelanie.
- Aspoň 10 rokov relevantných skúseností so strategickou správou účtov, rozvojom obchodu, konzultatívnym predajom alebo podobnými činnosťami zahŕňajúcimi komplexné technické riešenia a spoluprácu s vedením.
- Preukázateľné výsledky pri dosahovaní cieľov v oblasti rastu tržieb alebo financovania, rozširovania účtov, získavania nových zákazníkov alebo porovnateľného rozvoja obchodu.
- Preukázaná schopnosť rozvíjať obchod na úrovni vedenia, riadiť vzťahy a vyjednávať.
- Silné schopnosti v plánovaní a realizácii práce s účtami a preukázané výsledky rastu.
- Vystupovanie na úrovni vedenia, komunikačné schopnosti a schopnosť zapájať zainteresované strany.
- Schopnosť dosahovať konsenzus a ovplyvňovať vedenie, prevádzkových pracovníkov, inžinierov a obchodné zainteresované strany.
- Schopnosť rozpoznávať príležitosti prepájaním potrieb zákazníkov s technickými riešeniami, výskumom alebo inováciami.
- Silné analytické schopnosti, zručnosti pri riešení problémov a tvorbe riešení.
- Znalosť energetického odvetvia a prostredia energetických spoločností vrátane obchodných modelov, prevádzkových priorít a vznikajúcich trendov ovplyvňujúcich elektroenergetické spoločnosti.
- Porozumenie technickým, prevádzkovým, finančným a regulačným faktorom, ako aj tvorbe taríf, ktoré formujú investície a obchodné rozhodnutia energetických spoločností.
- Schopnosť zosúlaďovať a ovplyvňovať medzifunkčné tímy pri dosahovaní spoločných cieľov.
- Znalosť technologických trendov vrátane umelej inteligencie a ich využitia pri riešení podnikových a odvetvových výziev.
- Ochota cestovať približne 50 % pracovného času.
Benefity
- Ročný motivačný program
- Zdravotné poistenie
- Poistenie zubnej starostlivosti
- Poistenie zraku
- Plán 401(k)
- Poistenie pre prípad krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Platené rodinné voľno
- Životné a úrazové poistenie
- Platené voľno vrátane flexibilnej dovolenky, práceneschopnosti a sviatkov