EPRI è un’organizzazione indipendente e senza scopo di lucro dedicata alla ricerca e allo sviluppo nel settore dell’energia, fondata nel 1972. Collaborando con oltre 450 aziende in 45 Paesi, EPRI sviluppa e applica ricerche per promuovere un’elettricità pulita, sicura, affidabile, accessibile ed equa. Le sue attività comprendono l’energia nucleare, la produzione, la trasmissione e la distribuzione di energia elettrica, la decarbonizzazione, la modernizzazione della rete e altre risorse energetiche a basse emissioni di carbonio.
Responsabile senior dello sviluppo dei clienti aziendali da remoto — EPRI
Fai crescere i clienti strategici delle utility per EPRI costruendo relazioni con i dirigenti, promuovendo soluzioni innovative e sviluppando partnership. Sostieni il finanziamento della ricerca e amplia l’impatto dell’organizzazione nel settore energetico.
Descrizione
- Accresci l’impatto e i finanziamenti di EPRI attraverso la gestione di clienti complessi in una regione assegnata.
- Acquisisci nuove opportunità commerciali e amplia i clienti strategici.
- Rafforza i rapporti con i dirigenti dei clienti.
- Trasforma sfide aziendali e tecniche complesse in piani di coinvolgimento coordinati.
- Amplia la presenza di EPRI attraverso partnership nuove ed esistenti.
- Guida le strategie per clienti complessi, potenziali clienti, soluzioni integrate e crescita regionale.
- Costruisci e mantieni rapporti con dirigenti senior, organizzazioni di R&S e principali influenzatori.
- Valuta strategie, rischi e questioni dei clienti per definire le priorità di coinvolgimento e orientare il portafoglio di ricerca e le soluzioni di EPRI.
- Presenta le innovazioni basate sull’IA e altre tecnologie come investimenti dal valore evidente.
- Collabora con i team tecnici per trasformare la ricerca e l’innovazione emergenti in soluzioni scalabili e pertinenti per il mercato.
- Guida team interfunzionali impegnati nella realizzazione di soluzioni integrate.
- Rappresenta EPRI a eventi di settore, con clienti e partner, anche come relatore o moderatore.
- Crea contatti con i leader di organizzazioni di settore, ONG, istituzioni accademiche e gruppi di regolamentazione.
- Rimani aggiornato sulle tendenze del settore, le pratiche aziendali e le tecnologie emergenti.
Requisiti
- Laurea in un ambito tecnico o aziendale; è preferibile una laurea in ingegneria.
- Almeno 10 anni di esperienza pertinente nella gestione di clienti strategici, nello sviluppo commerciale, nella vendita consulenziale o in ruoli analoghi che prevedano soluzioni tecniche complesse e interazioni con dirigenti.
- Risultati comprovati nel raggiungimento di obiettivi di crescita dei ricavi o dei finanziamenti, espansione dei clienti, acquisizione di nuovi clienti o obiettivi analoghi di sviluppo commerciale.
- Comprovata efficacia nello sviluppo commerciale con dirigenti, nella gestione delle relazioni e nella negoziazione.
- Ottime capacità di pianificazione ed esecuzione per i clienti, con risultati di crescita dimostrabili.
- Autorevolezza con i dirigenti e capacità di comunicazione e coinvolgimento degli stakeholder.
- Capacità di creare consenso e influenzare stakeholder dirigenziali, operativi, tecnici e aziendali.
- Capacità di individuare opportunità abbinando le esigenze dei clienti a soluzioni tecniche, di ricerca o basate sull’innovazione.
- Ottime capacità analitiche, di risoluzione dei problemi e sviluppo di soluzioni.
- Conoscenza del settore energetico e del contesto aziendale delle utility, compresi modelli di business, priorità operative e tendenze emergenti che interessano le utility elettriche.
- Comprensione dei fattori tecnici, operativi, finanziari, normativi e tariffari che influenzano gli investimenti e le decisioni aziendali delle utility.
- Capacità di allineare e influenzare team interfunzionali verso obiettivi comuni.
- Familiarità con le tendenze tecnologiche, inclusa l’IA, e con il loro impiego per affrontare sfide aziendali e di settore.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo.
Benefit
- Programma annuale di incentivi
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Piano 401(k)
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
- Congedo familiare retribuito
- Assicurazione sulla vita e contro gli infortuni
- Ferie retribuite, comprese ferie flessibili, malattia e festività