EPRI es una organización independiente y sin fines de lucro dedicada a la investigación y el desarrollo en el ámbito de la energía, fundada en 1972. En colaboración con más de 450 empresas de 45 países, EPRI desarrolla y aplica investigaciones para impulsar una electricidad limpia, segura, confiable, asequible y equitativa. Su trabajo abarca la energía nuclear, la generación, la transmisión y distribución eléctrica, la descarbonización, la modernización de la red y otros recursos energéticos con bajas emisiones de carbono.
Ejecutivo sénior de desarrollo de cuentas corporativas a distancia — EPRI
Impulsa el crecimiento de cuentas estratégicas de empresas de servicios públicos para EPRI mediante relaciones con directivos, soluciones innovadoras y alianzas. Promueve la financiación de investigaciones y amplía la influencia de la organización en el sector energético.
Descripción
- Aumenta la influencia y la financiación de EPRI mediante cuentas complejas de clientes en una región asignada.
- Consigue nuevos negocios y amplía las cuentas estratégicas.
- Fortalece las relaciones con los directivos de los clientes.
- Convierte desafíos empresariales y técnicos complejos en planes de interacción coordinados.
- Amplía el alcance de EPRI mediante alianzas nuevas y existentes.
- Dirige estrategias de cuentas complejas, clientes potenciales, soluciones integradas y crecimiento regional.
- Establece y mantiene relaciones con altos directivos, organizaciones de I+D e influyentes clave.
- Evalúa las estrategias, los riesgos y los problemas de los clientes para establecer prioridades de interacción y orientar la cartera de investigación y las soluciones de EPRI.
- Presenta las innovaciones basadas en IA y otras tecnologías como inversiones con un valor claro.
- Colabora con equipos técnicos para convertir la investigación y la innovación emergentes en soluciones escalables y pertinentes para el mercado.
- Guía a equipos interfuncionales que ofrecen soluciones integradas.
- Representa a EPRI en eventos del sector, de clientes y de socios, también como ponente o moderador.
- Establece vínculos con líderes de organizaciones del sector, ONG, instituciones académicas y grupos reguladores.
- Mantente al día sobre tendencias del sector, prácticas empresariales y tecnologías emergentes.
Requisitos
- Título universitario en un campo técnico o empresarial; se prefiere un título en ingeniería.
- Al menos 10 años de experiencia pertinente en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo empresarial, ventas consultivas o puestos similares que impliquen soluciones técnicas complejas e interacción con directivos.
- Historial de cumplimiento de objetivos de crecimiento de ingresos o financiación, expansión de cuentas, captación de nuevos clientes u objetivos comparables de desarrollo empresarial.
- Eficacia demostrada en desarrollo empresarial con directivos, gestión de relaciones y negociación.
- Sólidas habilidades de planificación y ejecución de cuentas, con historial de crecimiento.
- Presencia ejecutiva y habilidades de comunicación e interacción con las partes interesadas.
- Capacidad para generar consenso e influir en partes interesadas directivas, operativas, de ingeniería y empresariales.
- Capacidad para identificar oportunidades relacionando las necesidades de los clientes con soluciones técnicas, de investigación o basadas en la innovación.
- Sólidas habilidades analíticas, de resolución de problemas y desarrollo de soluciones.
- Conocimiento del sector energético y del entorno empresarial de las empresas de servicios públicos, incluidos sus modelos de negocio, prioridades operativas y tendencias emergentes que les afectan.
- Comprensión de los factores técnicos, operativos, financieros, regulatorios y tarifarios que determinan las inversiones y decisiones empresariales de las empresas de servicios públicos.
- Capacidad para alinear e influir en equipos interfuncionales en torno a objetivos comunes.
- Familiaridad con las tendencias tecnológicas, incluida la IA, y su uso para abordar desafíos empresariales y del sector.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
Beneficios
- Programa anual de incentivos
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Plan 401(k)
- Seguro de incapacidad a corto y largo plazo
- Licencia familiar remunerada
- Seguro de vida y accidentes
- Tiempo libre remunerado, incluidas vacaciones flexibles, bajas por enfermedad y días festivos