EPRI to niezależna, non-profitowa organizacja zajmująca się badaniami i rozwojem w dziedzinie energetyki, założona w 1972 roku. Współpracując z ponad 450 firmami w 45 krajach, EPRI prowadzi i wykorzystuje badania na rzecz rozwoju czystej, bezpiecznej, niezawodnej, przystępnej cenowo i sprawiedliwej energetyki elektrycznej. Jej działalność obejmuje energetykę jądrową, wytwarzanie i przesył energii elektrycznej, dekarbonizację, modernizację sieci oraz inne niskoemisyjne zasoby energetyczne.
Starszy specjalista ds. rozwoju klientów korporacyjnych — praca zdalna — EPRI
Rozwijaj strategiczne relacje EPRI z firmami energetycznymi: buduj kontakty z kadrą kierowniczą, promuj innowacyjne rozwiązania i rozwijaj partnerstwa. Pozyskuj finansowanie badań i zwiększaj wpływ organizacji na sektor energetyczny.
Opis
- Zwiększaj wpływ EPRI i pozyskuj finansowanie, rozwijając złożone relacje z klientami w przydzielonym regionie.
- Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj strategiczne konta.
- Wzmacniaj relacje z kadrą kierowniczą firm będących klientami.
- Przekładaj złożone wyzwania biznesowe i techniczne na skoordynowane plany współpracy.
- Zwiększaj zasięg EPRI dzięki nowym i istniejącym partnerstwom.
- Opracowuj strategie obsługi złożonych kont i potencjalnych klientów, wdrażania zintegrowanych rozwiązań oraz rozwoju regionalnego.
- Buduj i utrzymuj relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, organizacjami badawczo-rozwojowymi i kluczowymi liderami opinii.
- Oceniaj strategie, ryzyka i problemy klientów, aby ustalać priorytety współpracy oraz kształtować portfolio badań i rozwiązań EPRI.
- Przedstawiaj innowacje wykorzystujące AI i inne nowości technologiczne jako inwestycje o jasno określonej wartości.
- Współpracuj z zespołami technicznymi nad przekształcaniem nowych badań i innowacji w skalowalne rozwiązania odpowiadające potrzebom rynku.
- Koordynuj zespoły międzyfunkcyjne dostarczające zintegrowane rozwiązania.
- Reprezentuj EPRI podczas wydarzeń branżowych oraz spotkań z klientami i partnerami, także jako prelegent lub moderator.
- Nawiązuj kontakty z liderami organizacji branżowych, organizacji pozarządowych, instytucji akademickich i organów regulacyjnych.
- Śledź trendy branżowe, praktyki biznesowe i nowe technologie.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie technicznej lub biznesowej; preferowane wykształcenie inżynierskie.
- Co najmniej 10 lat odpowiedniego doświadczenia w zarządzaniu strategicznymi klientami, rozwoju biznesu, sprzedaży doradczej lub podobnych rolach obejmujących złożone rozwiązania techniczne i współpracę z kadrą kierowniczą.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów dotyczących wzrostu przychodów lub finansowania, rozwoju kont, pozyskiwania nowych klientów albo porównywalnych celów biznesowych.
- Udowodniona skuteczność w rozwoju biznesu na poziomie kadry kierowniczej, zarządzaniu relacjami i negocjacjach.
- Doskonałe umiejętności planowania i realizacji działań na kontach, poparte osiągnięciami w zakresie wzrostu.
- Umiejętność budowania relacji z kadrą kierowniczą, skuteczna komunikacja i angażowanie interesariuszy.
- Umiejętność budowania porozumienia i wywierania wpływu na kadrę kierowniczą oraz interesariuszy z obszarów operacyjnych, inżynieryjnych i biznesowych.
- Umiejętność identyfikowania szans przez dopasowywanie potrzeb klientów do rozwiązań technicznych, badawczych lub innowacyjnych.
- Silne umiejętności analityczne, rozwiązywania problemów i opracowywania rozwiązań.
- Znajomość branży energetycznej i otoczenia biznesowego przedsiębiorstw użyteczności publicznej, w tym modeli biznesowych, priorytetów operacyjnych i nowych trendów wpływających na przedsiębiorstwa elektroenergetyczne.
- Rozumienie uwarunkowań technicznych, operacyjnych, finansowych i regulacyjnych oraz zasad ustalania taryf, które wpływają na inwestycje i decyzje biznesowe przedsiębiorstw energetycznych.
- Umiejętność uzgadniania celów zespołów międzyfunkcyjnych i wywierania na nie wpływu.
- Znajomość trendów technologicznych, w tym AI, oraz ich zastosowań w rozwiązywaniu problemów przedsiębiorstw i całej branży.
- Gotowość do podróży służbowych przez około 50% czasu pracy.
Benefity
- Roczny program premiowy
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie na wypadek krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy
- Płatny urlop rodzinny
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków
- Płatny czas wolny, w tym elastyczny urlop, zwolnienie chorobowe i dni świąteczne