EPRI est une organisation indépendante à but non lucratif spécialisée dans la recherche et le développement dans le domaine de l’énergie, fondée en 1972. En collaboration avec plus de 450 entreprises dans 45 pays, EPRI développe et met en œuvre des recherches pour faire progresser une électricité propre, sûre, fiable, abordable et équitable. Ses activités couvrent l’énergie nucléaire, la production, le transport et la distribution d’électricité, la décarbonation, la modernisation des réseaux ainsi que d’autres ressources énergétiques bas carbone.
Responsable senior du développement des comptes d’entreprise à distance — EPRI
Développez les comptes stratégiques des services publics pour EPRI en nouant des relations avec des dirigeants, en faisant progresser des solutions innovantes et en créant des partenariats. Stimulez le financement de la recherche et renforcez l’influence de l’organisation dans le secteur de l’énergie.
Description
- Accroître l’influence et le financement d’EPRI grâce à des comptes clients complexes dans une région attribuée.
- Conquérir de nouveaux clients et développer les comptes stratégiques.
- Renforcer les relations avec les dirigeants des clients.
- Transformer des enjeux commerciaux et techniques complexes en plans de concertation coordonnés.
- Étendre la portée d’EPRI grâce à de nouveaux partenariats et à ceux déjà en place.
- Définir les stratégies pour les comptes complexes, les prospects, les solutions intégrées et la croissance régionale.
- Établir et entretenir des relations avec des cadres supérieurs, des organismes de R&D et des influenceurs clés.
- Évaluer les stratégies, les risques et les enjeux des clients afin de définir les priorités de concertation et d’éclairer le portefeuille de recherche et les solutions d’EPRI.
- Présenter les innovations reposant sur l’IA et d’autres technologies comme des investissements à la valeur clairement démontrée.
- Collaborer avec les équipes techniques pour transformer les recherches et innovations émergentes en solutions évolutives adaptées au marché.
- Guider des équipes transversales chargées de fournir des solutions intégrées.
- Représenter EPRI lors d’événements sectoriels, clients et partenaires, notamment comme intervenant ou modérateur.
- Créer des liens avec les dirigeants d’organisations sectorielles, d’ONG, d’établissements universitaires et d’organismes de réglementation.
- Se tenir au courant des tendances sectorielles, des pratiques commerciales et des technologies émergentes.
Exigences
- Diplôme de premier cycle dans un domaine technique ou commercial ; un diplôme en ingénierie est souhaité.
- Au moins 10 ans d’expérience pertinente en gestion de comptes stratégiques, développement commercial, vente-conseil ou fonctions similaires impliquant des solutions techniques complexes et des échanges avec des cadres dirigeants.
- Résultats avérés dans l’atteinte d’objectifs de croissance des revenus ou du financement, de développement de comptes, d’acquisition de nouveaux clients ou d’objectifs comparables de développement commercial.
- Efficacité démontrée en développement commercial auprès de cadres dirigeants, en gestion des relations et en négociation.
- Solides compétences en planification et en gestion de comptes, avec des résultats de croissance à l’appui.
- Aisance auprès des cadres dirigeants et compétences en communication et en mobilisation des parties prenantes.
- Capacité à créer un consensus et à influencer les parties prenantes de direction, des opérations, de l’ingénierie et des activités commerciales.
- Capacité à repérer des occasions en faisant correspondre les besoins des clients à des solutions techniques, de recherche ou axées sur l’innovation.
- Solides compétences en analyse, en résolution de problèmes et en élaboration de solutions.
- Connaissance du secteur de l’énergie et de l’environnement commercial des services publics, notamment de leurs modèles d’affaires, priorités opérationnelles et tendances émergentes touchant les services d’électricité.
- Compréhension des facteurs techniques, opérationnels, financiers, réglementaires et tarifaires qui déterminent les investissements et les décisions commerciales des services publics.
- Capacité à aligner des équipes transversales et à les mobiliser autour d’objectifs communs.
- Connaissance des tendances technologiques, dont l’IA, et de leur utilisation pour répondre aux enjeux des entreprises et du secteur.
- Disposition à voyager environ 50 % du temps.
Avantages
- Programme annuel de primes
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Régime 401(k)
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Congé familial rémunéré
- Assurance vie et accidents
- Congés payés, notamment vacances flexibles, congés maladie et jours fériés