EPRI is een onafhankelijke, non-profitorganisatie voor energieonderzoek en -ontwikkeling, opgericht in 1972. Samen met meer dan 450 bedrijven in 45 landen ontwikkelt en past EPRI onderzoek toe om schone, veilige, betrouwbare, betaalbare en rechtvaardige elektriciteit te bevorderen. De werkzaamheden omvatten kernenergie, energieopwekking, elektriciteitslevering, decarbonisatie, modernisering van het elektriciteitsnet en andere koolstofarme energiebronnen.
Senior executive voor strategische accountontwikkeling – EPRI
Stuur de groei van strategische nutsbedrijvenaccounts voor EPRI aan, bouw relaties op directieniveau op en ontwikkel innovatieve oplossingen en partnerschappen. Zorg voor onderzoeksfinanciering en vergroot de impact van de organisatie in de energiesector.
Beschrijving
- Vergroot de impact en financiering van EPRI via complexe klantaccounts in een toegewezen regio.
- Haal nieuwe klanten binnen en breid strategische accounts uit.
- Versterk de relaties met leidinggevenden bij klanten.
- Zet complexe zakelijke en technische uitdagingen om in afgestemde engagementplannen.
- Vergroot het bereik van EPRI via nieuwe en bestaande partnerschappen.
- Stuur accountstrategieën aan voor complexe accounts, prospects, geïntegreerde oplossingen en regionale groei.
- Bouw relaties op met senior executives, R&D-organisaties en belangrijke beïnvloeders en onderhoud deze.
- Beoordeel klantstrategieën, risico’s en kwesties om prioriteiten voor samenwerking vast te stellen en het onderzoeksportfolio en de oplossingen van EPRI richting te geven.
- Presenteer AI-toepassingen en andere technologische innovaties als investeringen met duidelijke waarde.
- Werk met technische teams aan de ontwikkeling van opkomend onderzoek en innovaties tot schaalbare, marktgerichte oplossingen.
- Begeleid multidisciplinaire teams die geïntegreerde oplossingen leveren.
- Vertegenwoordig EPRI op branche-, klant- en partnerevenementen, onder meer als spreker of moderator.
- Bouw contacten op met leiders van brancheorganisaties, ngo’s, academische instellingen en regelgevende instanties.
- Blijf op de hoogte van trends in de sector, bedrijfspraktijken en nieuwe technologieën.
Vereisten
- Bachelordiploma in een technische of bedrijfskundige richting; een ingenieursdiploma heeft de voorkeur.
- Minimaal 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement, business development, adviserende verkoop of vergelijkbare functies met complexe technische oplossingen en contacten op directieniveau.
- Aantoonbare resultaten in omzet- of financieringsgroei, accountuitbreiding, het aantrekken van nieuwe klanten of vergelijkbare doelstellingen voor business development.
- Aantoonbare effectiviteit in business development op directieniveau, relatiebeheer en onderhandelingen.
- Sterke vaardigheden in accountplanning en uitvoering, met aantoonbare groe resultaten.
- Sterke presentatie op directieniveau, communicatievaardigheden en ervaring met stakeholderbetrokkenheid.
- Vermogen om consensus op te bouwen en directieleden en operationele, technische en zakelijke stakeholders te beïnvloeden.
- Vermogen om kansen te identificeren door klantbehoeften te koppelen aan technische, onderzoeksgerichte of op innovatie gebaseerde oplossingen.
- Sterke analytische vaardigheden en vaardigheden op het gebied van probleemoplossing en oplossingsontwikkeling.
- Kennis van de energiesector en de bedrijfsomgeving van nutsbedrijven, waaronder bedrijfsmodellen, operationele prioriteiten en opkomende trends die van invloed zijn op elektriciteitsbedrijven.
- Inzicht in technische, operationele, financiële en regelgevende factoren en tariefvorming die investeringen en zakelijke beslissingen van nutsbedrijven bepalen.
- Vermogen om multidisciplinaire teams op gezamenlijke doelen af te stemmen en deze doelen te bevorderen.
- Vertrouwdheid met technologische trends, waaronder AI, en het gebruik ervan om uitdagingen binnen ondernemingen en sectoren aan te pakken.
- Bereidheid om ongeveer 50% van de tijd te reizen.
Voordelen
- Jaarlijks incentiveprogramma
- Ziektekostenverzekering
- Tandartsverzekering
- Oogzorgverzekering
- 401(k)
- Kort- en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Betaald gezinsverlof
- Levens- en ongevallenverzekering
- Betaald verlof, waaronder flexibel opneembare vakantiedagen, ziekteverlof en feestdagen