EPRI adalah organisasi penelitian dan pengembangan energi independen nirlaba yang didirikan pada tahun 1972. Bekerja sama dengan lebih dari 450 perusahaan di 45 negara, EPRI mengembangkan dan menerapkan penelitian untuk memajukan listrik yang bersih, aman, andal, terjangkau, dan berkeadilan. Kegiatannya mencakup energi nuklir, pembangkitan, penyaluran listrik, dekarbonisasi, modernisasi jaringan listrik, serta sumber energi rendah karbon lainnya.
Eksekutif Senior Pengembangan Akun Korporat Jarak Jauh — EPRI
Memimpin pertumbuhan akun utilitas strategis untuk EPRI dengan membangun hubungan dengan pimpinan, memajukan solusi inovasi, dan mengembangkan kemitraan. Mendorong pendanaan riset dan memperluas dampak organisasi di sektor energi.
Deskripsi
- Memperluas dampak dan pendanaan EPRI melalui akun klien yang kompleks di wilayah yang ditugaskan.
- Memenangkan bisnis baru dan mengembangkan akun strategis.
- Memperkuat hubungan dengan pimpinan eksekutif klien.
- Mengubah tantangan bisnis dan teknis yang kompleks menjadi rencana keterlibatan terpadu.
- Memperluas jangkauan EPRI melalui kemitraan baru dan yang sudah ada.
- Memimpin strategi akun untuk akun kompleks, prospek, solusi terpadu, dan pertumbuhan regional.
- Membangun dan memelihara hubungan dengan eksekutif senior, organisasi riset dan pengembangan, serta tokoh berpengaruh utama.
- Mengevaluasi strategi, risiko, dan masalah klien untuk menetapkan prioritas keterlibatan serta memberi masukan bagi portofolio riset dan solusi EPRI.
- Menyajikan inovasi berbasis AI dan teknologi lainnya sebagai investasi dengan nilai yang jelas.
- Bekerja sama dengan tim teknis untuk membentuk riset dan inovasi yang sedang berkembang menjadi solusi yang dapat diperluas dan relevan dengan pasar.
- Mengarahkan tim lintas fungsi yang memberikan solusi terpadu.
- Mewakili EPRI dalam acara industri, klien, dan mitra, termasuk sebagai pembicara atau moderator.
- Membangun hubungan dengan para pemimpin organisasi industri, LSM, institusi akademik, dan kelompok regulator.
- Mengikuti perkembangan tren industri, praktik bisnis, dan teknologi baru.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknis atau bisnis; gelar teknik lebih diutamakan.
- Minimal 10 tahun pengalaman relevan dalam pengelolaan akun strategis, pengembangan bisnis, penjualan konsultatif, atau peran serupa yang melibatkan solusi teknis kompleks dan interaksi dengan eksekutif.
- Rekam jejak dalam mencapai sasaran pertumbuhan pendapatan atau pendanaan, perluasan akun, akuisisi pelanggan baru, atau sasaran pengembangan bisnis sejenis.
- Terbukti efektif dalam pengembangan bisnis di tingkat eksekutif, pengelolaan hubungan, dan negosiasi.
- Keterampilan kuat dalam perencanaan dan pelaksanaan akun, dengan rekam jejak pertumbuhan.
- Kecakapan dalam membangun kehadiran eksekutif, berkomunikasi, dan melibatkan pemangku kepentingan.
- Mampu membangun konsensus dan memengaruhi pemangku kepentingan eksekutif, operasional, teknik, dan bisnis.
- Mampu mengenali peluang dengan mencocokkan kebutuhan pelanggan dengan solusi teknis, riset, atau berbasis inovasi.
- Keterampilan analitis, pemecahan masalah, dan pengembangan solusi yang kuat.
- Memahami industri energi dan lingkungan bisnis utilitas, termasuk model bisnis, prioritas operasional, dan tren baru yang memengaruhi perusahaan utilitas listrik.
- Memahami faktor teknis, operasional, keuangan, regulasi, dan penetapan tarif yang membentuk investasi serta keputusan bisnis perusahaan utilitas.
- Mampu menyelaraskan dan memengaruhi tim lintas fungsi untuk mencapai tujuan bersama.
- Memahami tren teknologi, termasuk AI, dan penerapannya untuk mengatasi tantangan perusahaan dan industri.
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 50% dari waktu kerja.
Tunjangan
- Program insentif tahunan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Program 401(k)
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan panjang
- Cuti keluarga berbayar
- Asuransi jiwa dan kecelakaan
- Cuti berbayar, termasuk cuti liburan fleksibel, cuti sakit, dan hari libur