EPRI je nezávislá nezisková organizace pro výzkum a vývoj v oblasti energetiky, založená v roce 1972. Ve spolupráci s více než 450 společnostmi ve 45 zemích EPRI provádí a využívá výzkum s cílem rozvíjet čistou, bezpečnou, spolehlivou, cenově dostupnou a spravedlivou elektřinu. Její činnost zahrnuje jadernou energetiku, výrobu a přenos elektřiny, dekarbonizaci, modernizaci sítě a další nízkouhlíkové energetické zdroje.
Senior specialista rozvoje firemních zákazníků — práce na dálku — EPRI
Rozvíjejte strategické vztahy EPRI s energetickými společnostmi: budujte kontakty s vedením, prosazujte inovativní řešení a vytvářejte partnerství. Získávejte financování výzkumu a posilujte vliv organizace v energetickém sektoru.
Popis
- Zvyšujte vliv EPRI a získávejte financování rozvojem komplexních vztahů se zákazníky v přiděleném regionu.
- Získávejte nové zákazníky a rozvíjejte strategické účty.
- Posilujte vztahy s vedoucími pracovníky zákaznických společností.
- Převádějte složité obchodní a technické výzvy do koordinovaných plánů spolupráce.
- Rozšiřujte působnost EPRI prostřednictvím nových i stávajících partnerství.
- Vytvářejte strategie pro komplexní účty, potenciální zákazníky, integrovaná řešení a regionální růst.
- Budujte a udržujte vztahy s vrcholovými manažery, výzkumnými a vývojovými organizacemi a klíčovými názorovými vůdci.
- Vyhodnocujte strategie, rizika a problémy zákazníků, stanovujte priority spolupráce a přispívejte k podobě výzkumného portfolia a řešení EPRI.
- Představujte inovace využívající AI a další technologické novinky jako investice s jasnou hodnotou.
- Spolupracujte s technickými týmy na proměně nového výzkumu a inovací ve škálovatelná řešení relevantní pro trh.
- Veďte mezifunkční týmy, které dodávají integrovaná řešení.
- Zastupujte EPRI na oborových akcích a setkáních se zákazníky a partnery, mimo jiné jako řečník nebo moderátor.
- Navazujte kontakty s vedoucími pracovníky oborových organizací, nevládních organizací, akademických institucí a regulačních orgánů.
- Sledujte vývoj v oboru, obchodní postupy a nové technologie.
Požadavky
- Bakalářský titul v technickém nebo obchodním oboru; výhodou je vzdělání v oboru inženýrství.
- Nejméně 10 let relevantních zkušeností se strategickým řízením zákaznických účtů, rozvojem obchodu, konzultativním prodejem nebo podobnou prací zahrnující komplexní technická řešení a jednání s vrcholovým vedením.
- Doložené výsledky při plnění cílů růstu tržeb nebo financování, rozšiřování zákaznických účtů, získávání nových zákazníků nebo srovnatelných cílů rozvoje obchodu.
- Prokazatelná úspěšnost v rozvoji obchodu na úrovni vedení, řízení vztahů a vyjednávání.
- Silné schopnosti plánovat a realizovat práci se zákaznickými účty, doložené výsledky růstu.
- Vystupování na úrovni vedení, komunikační dovednosti a schopnost zapojovat zainteresované strany.
- Schopnost hledat shodu a ovlivňovat vedoucí pracovníky i zainteresované strany z provozu, inženýrství a obchodu.
- Schopnost rozpoznávat příležitosti propojováním potřeb zákazníků s technickými, výzkumnými nebo inovativními řešeními.
- Silné analytické schopnosti, dovednosti při řešení problémů a vývoji řešení.
- Znalost energetiky a podnikatelského prostředí energetických společností, včetně obchodních modelů, provozních priorit a nových trendů ovlivňujících elektroenergetické společnosti.
- Porozumění technickým, provozním, finančním a regulačním faktorům i tvorbě tarifů, které ovlivňují investice a obchodní rozhodování energetických společností.
- Schopnost slaďovat mezifunkční týmy na společných cílech a ovlivňovat jejich práci.
- Znalost technologických trendů včetně AI a jejich využití při řešení podnikových a oborových výzev.
- Ochota cestovat přibližně 50 % pracovní doby.
Benefity
- Roční motivační program
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Plán 401(k)
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Placené rodinné volno
- Životní pojištění a pojištění pro případ úrazu
- Placené volno včetně flexibilní dovolené, nemocenské a svátků