Medtronic — глобальная компания в сфере медицинских технологий и производства, разрабатывающая решения для лечения сложных заболеваний. В её работе участвуют крупные международные команды, которые тесно сотрудничают с медицинскими специалистами, чтобы совершенствовать методы лечения, терапевтические подходы и доступ к медицинским технологиям. В компании работает более 95 000 сотрудников в более чем 150 странах. Medtronic стремится развивать помощь пациентам, поддерживая инклюзивность, многообразие, равенство и устойчивые практики во всех направлениях своей деятельности.
Торговый представитель по внутренним продажам, респираторные вмешательства (удалённо, Массачусетс)
Medtronic ищет торгового представителя по внутренним продажам для виртуальных продаж продукции для респираторной терапии и управления дыхательными путями. Специалист будет работать с медицинскими организациями США, развивать возможности на территории и стимулировать использование продукции клиентами.
Описание
- Поддерживать портфель продукции для дыхательных путей Respiratory Interventions в небольших больницах неотложной помощи
- Привлекать и развивать новый бизнес посредством исходящих звонков, генерации лидов и целевых торговых кампаний
- Достигать или превышать территориальные цели продаж благодаря виртуальному взаимодействию с клиентами и управлению аккаунтами
- Использовать данные о клиентах, территории и продажах для определения приоритетных возможностей и создания планов по аккаунтам
- Управлять клиентскими аккаунтами, выстраивать отношения, увеличивать использование продукции и выявлять возможности для роста
- Объяснять клиентам характеристики продукции, клиническое применение и ценностные предложения
- Взаимодействовать с выездными торговыми представителями и межфункциональными командами в рамках работы с клиентами и достижения бизнес-целей
- Координировать оценку продукции и демонстрации
- Вести переговоры и закрывать продажи, одновременно отвечая на вопросы клиентов, устраняя их опасения и препятствия к использованию продукции
- Передавать рыночную информацию, отзывы клиентов и сведения о конкурентах для поддержки коммерческой стратегии и бизнес-планирования
Требования
- Диплом о среднем образовании или эквивалент и не менее 6 лет соответствующего опыта в продажах, поддержке клиентов или смежной сфере в области медицинских устройств, медицинских технологий, здравоохранения или естественных наук; либо степень младшего специалиста и не менее 4 лет соответствующего опыта; либо степень бакалавра и не менее 2 лет соответствующего опыта
- Способность самостоятельно работать удалённо, одновременно расставляя приоритеты при конкурирующих задачах и учитывая потребности клиентов
- Неограниченное разрешение на работу в США на момент найма и в течение всего периода работы
- Желательно: опыт во внутренних, виртуальных, удалённых продажах, развитии бизнеса или продажах с выполнением квоты
- Желательно: опыт поиска потенциальных клиентов, генерации лидов, холодных звонков или другой исходящей торговой деятельности
- Желательно: опыт работы с CRM-системами и данными об эффективности продаж
- Желательно: опыт продаж медицинских устройств, продукции для здравоохранения или респираторной терапии, а также опыт работы с больницами неотложной помощи
- Желательно: подтверждённый опыт использования аналитики, отчётности о продажах и рыночных данных для создания планов территории и увеличения выручки
- Желательно: опыт работы с выездными торговыми командами и межфункциональными заинтересованными сторонами
- Желательно: клинический опыт, сертификат в сфере здравоохранения или опыт поддержки продукции, используемой в условиях неотложной помощи
- Для степеней бакалавра, полученных за пределами США, степень должна соответствовать требованиям 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Способность стабильно работать с 8:00 до 17:00 по восточному времени
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет льгот
- План стимулирования продаж (SIP)
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Сберегательный счёт на медицинские расходы
- Гибкий счёт расходов на медицинское обслуживание
- Страхование жизни
- Оплачиваемый отпуск по долгосрочной нетрудоспособности
- Счёт расходов на дневной уход за иждивенцами
- Оплата или возмещение расходов на обучение
- Глобальная программа благополучия Simple Steps
- Программы стимулирования
- План 401(k) с взносами и софинансированием работодателя
- Краткосрочная нетрудоспособность
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- План покупки акций сотрудниками
- Программа помощи сотрудникам
- Дополнительный неквалифицированный пенсионный план
- План накопления капитала для сотрудников, имеющих право на участие
- Оплачиваемое время по болезни для временных сотрудников в случаях, предусмотренных законодательством штата
- Разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью