Medtronic es una empresa global de tecnología sanitaria y fabricación que desarrolla soluciones para afecciones médicas complejas. Su trabajo reúne a grandes equipos internacionales y fomenta una estrecha colaboración con profesionales de la salud para mejorar los tratamientos, las terapias y el acceso a la tecnología médica. Con más de 95.000 empleados en más de 150 países, Medtronic se centra en avanzar en la atención al paciente y, al mismo tiempo, promover la inclusión, la diversidad, la equidad y las prácticas sostenibles en todas sus operaciones.
Representante de Ventas Internas, Intervenciones Respiratorias (Remoto, Massachusetts)
Medtronic busca un representante de ventas internas para apoyar la venta virtual de productos respiratorios y de gestión de las vías respiratorias. El puesto gestiona cuentas de atención médica en Estados Unidos, desarrolla oportunidades territoriales e impulsa la adopción por parte de los clientes.
Descripción
- Apoyar la cartera de productos para las vías respiratorias de Intervenciones Respiratorias destinada a pequeños hospitales de atención aguda
- Generar y desarrollar nuevos negocios mediante llamadas salientes, generación de clientes potenciales y campañas de ventas específicas
- Cumplir o superar los objetivos de ventas del territorio mediante la interacción virtual con clientes y la gestión de cuentas
- Utilizar datos de clientes, territorio y ventas para priorizar oportunidades y crear planes de cuentas
- Gestionar cuentas de clientes, establecer relaciones, aumentar el uso de productos y descubrir oportunidades de crecimiento
- Explicar a los clientes las características de los productos, sus aplicaciones clínicas y sus propuestas de valor
- Colaborar con representantes de ventas de campo y equipos multifuncionales en actividades con clientes y objetivos comerciales
- Coordinar evaluaciones y demostraciones de productos
- Negociar y cerrar ventas, al tiempo que se resuelven las preguntas, inquietudes y barreras para la adopción de los clientes
- Compartir inteligencia de mercado, comentarios de clientes e información sobre la competencia para respaldar la estrategia comercial y la planificación empresarial
Requisitos
- Diploma de educación secundaria o equivalente con al menos 6 años de experiencia relevante en ventas, atención al cliente o un área relacionada dentro de dispositivos médicos, tecnología médica, atención médica o ciencias de la vida; o un título de grado asociado con al menos 4 años de experiencia relevante; o una licenciatura con al menos 2 años de experiencia relevante
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto mientras se equilibran prioridades contrapuestas y las necesidades de los clientes
- Autorización de trabajo sin restricciones en Estados Unidos en el momento de la contratación y durante todo el empleo
- Preferido: experiencia en ventas internas, ventas virtuales, ventas remotas, desarrollo empresarial o ventas con objetivos
- Preferido: experiencia en prospección, generación de clientes potenciales, llamadas en frío u otras actividades de ventas salientes
- Preferido: experiencia en el uso de sistemas CRM y datos de rendimiento de ventas
- Preferido: experiencia en ventas de dispositivos médicos, atención médica, cuidados respiratorios u hospitales de atención aguda
- Preferido: uso demostrado de análisis, informes de ventas y datos de mercado para crear planes territoriales y aumentar los ingresos
- Preferido: experiencia trabajando con equipos de ventas de campo y partes interesadas multifuncionales
- Preferido: formación clínica, certificación sanitaria o experiencia apoyando productos utilizados en entornos de atención aguda
- Para las licenciaturas obtenidas fuera de Estados Unidos, el título debe cumplir con 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacidad para trabajar de forma constante de 8:00 a. m. a 5:00 p. m., hora del este
Beneficios
- Paquete de beneficios competitivo
- Plan de incentivos de ventas (SIP)
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Cuenta de ahorros para gastos médicos
- Cuenta de gastos flexibles para atención médica
- Seguro de vida
- Licencia por discapacidad a largo plazo
- Cuenta de gastos para guardería de personas dependientes
- Asistencia o reembolso de matrícula
- Programa global de bienestar Simple Steps
- Planes de incentivos
- Plan 401(k) con contribución y aportación paralela del empleador
- Discapacidad a corto plazo
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Plan de compra de acciones para empleados
- Programa de asistencia al empleado
- Plan complementario de jubilación no calificado
- Plan de acumulación de capital para empleados elegibles
- Tiempo de enfermedad remunerado para empleados temporales cuando lo exija la legislación estatal
- Adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades