Medtronic est une entreprise mondiale de technologies de santé et de fabrication qui développe des solutions pour les pathologies médicales complexes. Son activité réunit de grandes équipes internationales et repose sur une collaboration étroite avec les professionnels de santé afin d’améliorer les traitements, les thérapies et l’accès aux technologies médicales. Avec plus de 95 000 employés dans plus de 150 pays, Medtronic s’attache à faire progresser les soins aux patients tout en favorisant l’inclusion, la diversité, l’équité et des pratiques durables dans l’ensemble de ses activités.
Représentant commercial sédentaire, interventions respiratoires (Télétravail, Massachusetts)
Medtronic recherche un représentant commercial sédentaire pour soutenir la vente virtuelle de produits respiratoires et de gestion des voies aériennes. Le poste gère des comptes de santé aux États-Unis, développe des opportunités territoriales et favorise l’adoption par les clients.
Description
- Soutenir le portefeuille des voies aériennes d’Interventions respiratoires destiné aux petits hôpitaux de soins aigus
- Générer et développer de nouvelles activités grâce aux appels sortants, à la génération de prospects et à des campagnes commerciales ciblées
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente du territoire grâce à l’engagement virtuel des clients et à la gestion des comptes
- Utiliser les données relatives aux clients, au territoire et aux ventes pour hiérarchiser les opportunités et créer des plans de comptes
- Gérer les comptes clients, établir des relations, accroître l’utilisation des produits et détecter des opportunités de croissance
- Expliquer aux clients les caractéristiques des produits, leurs applications cliniques et leurs propositions de valeur
- Collaborer avec les représentants commerciaux itinérants et les équipes interfonctionnelles sur les activités clients et les objectifs commerciaux
- Coordonner les évaluations et les démonstrations de produits
- Négocier et conclure les ventes tout en répondant aux questions, aux préoccupations et aux obstacles à l’adoption des clients
- Partager les informations sur le marché, les commentaires des clients et les informations concurrentielles afin de soutenir la stratégie commerciale et la planification de l’entreprise
Exigences
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent avec au moins 6 ans d’expérience pertinente dans la vente, le service client ou un domaine connexe des dispositifs médicaux, des technologies médicales, des soins de santé ou des sciences de la vie ; ou diplôme de niveau associate avec au moins 4 ans d’expérience pertinente ; ou licence avec au moins 2 ans d’expérience pertinente
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement de télétravail tout en conciliant des priorités concurrentes et les besoins des clients
- Autorisation sans restriction de travailler aux États-Unis au moment de l’embauche et pendant toute la durée de l’emploi
- Souhaité : expérience dans la vente sédentaire, la vente virtuelle, la vente à distance, le développement commercial ou la vente avec objectifs
- Souhaité : expérience de la prospection, de la génération de prospects, des appels à froid ou d’autres activités de vente sortante
- Souhaité : expérience de l’utilisation de systèmes CRM et de données de performance commerciale
- Souhaité : expérience de la vente de dispositifs médicaux, de produits de santé, de soins respiratoires ou auprès d’hôpitaux de soins aigus
- Souhaité : utilisation démontrée de l’analyse, des rapports de vente et des données de marché pour créer des plans territoriaux et accroître le chiffre d’affaires
- Souhaité : expérience du travail avec des équipes commerciales itinérantes et des parties prenantes interfonctionnelles
- Souhaité : formation clinique, certification dans le domaine de la santé ou expérience du soutien de produits utilisés dans des environnements de soins aigus
- Pour les licences obtenues en dehors des États-Unis, le diplôme doit satisfaire aux exigences de 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacité à travailler régulièrement de 8 h à 17 h, heure de l’Est
Avantages
- Ensemble d’avantages sociaux compétitif
- Plan d’intéressement commercial (SIP)
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance vision
- Compte d’épargne santé
- Compte de dépenses flexibles pour les soins de santé
- Assurance vie
- Congé d’invalidité de longue durée
- Compte de dépenses pour la garde des personnes à charge
- Aide ou remboursement des frais de scolarité
- Programme mondial de bien-être Simple Steps
- Plans d’intéressement
- Plan 401(k) avec contribution et abondement de l’employeur
- Invalidité de courte durée
- Congés payés
- Jours fériés payés
- Plan d’achat d’actions pour les employés
- Programme d’aide aux employés
- Régime complémentaire de retraite non admissible
- Plan d’accumulation de capital pour les employés admissibles
- Congés maladie payés pour les employés temporaires lorsque la législation de l’État l’exige
- Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap