Medtronic è un’azienda globale di tecnologia sanitaria e produzione industriale che sviluppa soluzioni per condizioni mediche complesse. Il suo lavoro riunisce grandi team internazionali e una stretta collaborazione con i professionisti sanitari per migliorare trattamenti, terapie e accesso alla tecnologia medica. Con oltre 95.000 dipendenti in più di 150 Paesi, Medtronic si concentra sul progresso dell’assistenza ai pazienti, promuovendo al contempo inclusione, diversità, equità e pratiche sostenibili in tutte le sue attività.
Rappresentante vendite interne, interventi respiratori (Da remoto, Massachusetts)
Medtronic cerca un rappresentante per le vendite interne che supporti la vendita virtuale di prodotti respiratori e per la gestione delle vie aeree. Il ruolo gestisce account sanitari negli Stati Uniti, sviluppa opportunità territoriali e promuove l’adozione da parte dei clienti.
Descrizione
- Supportare il portafoglio per le vie aeree di Interventi respiratori destinato ai piccoli ospedali per acuti
- Generare e sviluppare nuovo business attraverso chiamate in uscita, generazione di lead e campagne di vendita mirate
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita del territorio attraverso il coinvolgimento virtuale dei clienti e la gestione degli account
- Utilizzare i dati relativi a clienti, territorio e vendite per definire le priorità delle opportunità e creare piani per gli account
- Gestire gli account dei clienti, costruire relazioni, aumentare l’utilizzo dei prodotti e individuare opportunità di crescita
- Spiegare ai clienti le caratteristiche dei prodotti, le applicazioni cliniche e le proposte di valore
- Collaborare con i rappresentanti delle vendite sul campo e con i team interfunzionali per le attività con i clienti e gli obiettivi aziendali
- Coordinare valutazioni e dimostrazioni dei prodotti
- Negoziare e concludere le vendite, risolvendo al contempo domande, dubbi e ostacoli all’adozione dei clienti
- Condividere informazioni di mercato, feedback dei clienti e dati sulla concorrenza per supportare la strategia commerciale e la pianificazione aziendale
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o equivalente con almeno 6 anni di esperienza pertinente nelle vendite, nell’assistenza clienti o in ambiti correlati nel settore dei dispositivi medici, della tecnologia medicale, dell’assistenza sanitaria o delle scienze della vita; oppure diploma di laurea breve con almeno 4 anni di esperienza pertinente; oppure laurea triennale o magistrale con almeno 2 anni di esperienza pertinente
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente da remoto, conciliando priorità concorrenti ed esigenze dei clienti
- Autorizzazione illimitata a lavorare negli Stati Uniti al momento dell’assunzione e per tutta la durata del rapporto di lavoro
- Preferibile: esperienza nelle vendite interne, nelle vendite virtuali, nelle vendite da remoto, nello sviluppo commerciale o nelle vendite con obiettivi
- Preferibile: esperienza nella prospezione, nella generazione di lead, nelle chiamate a freddo o in altre attività di vendita in uscita
- Preferibile: esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM e dati sulle prestazioni di vendita
- Preferibile: esperienza nella vendita di dispositivi medici, prodotti sanitari, soluzioni per l’assistenza respiratoria o presso ospedali per acuti
- Preferibile: utilizzo dimostrato di analisi, report sulle vendite e dati di mercato per creare piani territoriali e aumentare i ricavi
- Preferibile: esperienza di collaborazione con team di vendita sul campo e stakeholder interfunzionali
- Preferibile: formazione clinica, certificazione sanitaria o esperienza nel supporto di prodotti utilizzati in contesti di assistenza per acuti
- Per le lauree conseguite al di fuori degli Stati Uniti, il titolo deve soddisfare i requisiti di 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacità di lavorare con regolarità dalle 8:00 alle 17:00, ora della costa orientale
Benefit
- Pacchetto di benefit competitivo
- Piano di incentivi alle vendite (SIP)
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Conto di risparmio sanitario
- Conto di spesa flessibile per l’assistenza sanitaria
- Assicurazione sulla vita
- Congedo per invalidità a lungo termine
- Conto di spesa per l’assistenza ai familiari a carico
- Assistenza o rimborso delle tasse scolastiche
- Programma globale di benessere Simple Steps
- Piani di incentivazione
- Piano 401(k) con contribuzione e matching del datore di lavoro
- Invalidità a breve termine
- Ferie e permessi retribuiti
- Festività retribuite
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Piano pensionistico integrativo non qualificato
- Piano di accumulo del capitale per i dipendenti idonei
- Permessi per malattia retribuiti per i dipendenti temporanei ove richiesto dalla legge statale
- Sistemazioni ragionevoli per le persone qualificate con disabilità