A Medtronic é uma empresa global de tecnologia e fabricação na área da saúde que desenvolve soluções para condições médicas complexas. Seu trabalho reúne grandes equipes internacionais e promove uma estreita colaboração com profissionais de saúde para melhorar tratamentos, terapias e o acesso à tecnologia médica. Com mais de 95.000 funcionários em mais de 150 países, a Medtronic se dedica a avançar o cuidado com os pacientes, apoiando também a inclusão, a diversidade, a equidade e práticas sustentáveis em suas operações.
Representante de Vendas Internas, Intervenções Respiratórias (Remoto, Massachusetts)
A Medtronic busca um representante de vendas internas para apoiar as vendas virtuais de produtos respiratórios e de gerenciamento das vias aéreas. A função gerencia contas de saúde nos Estados Unidos, desenvolve oportunidades territoriais e promove a adoção pelos clientes.
Descrição
- Apoiar o portfólio de vias aéreas de Intervenções Respiratórias para pequenos hospitais de cuidados agudos
- Gerar e desenvolver novos negócios por meio de ligações ativas, geração de leads e campanhas de vendas direcionadas
- Atingir ou superar os objetivos de vendas do território por meio do relacionamento virtual com clientes e do gerenciamento de contas
- Usar dados de clientes, território e vendas para priorizar oportunidades e criar planos de contas
- Gerenciar contas de clientes, construir relacionamentos, aumentar a utilização dos produtos e identificar oportunidades de crescimento
- Explicar aos clientes as características dos produtos, as aplicações clínicas e as propostas de valor
- Trabalhar em parceria com representantes de vendas externas e equipes multifuncionais em atividades com clientes e objetivos comerciais
- Coordenar avaliações e demonstrações de produtos
- Negociar e fechar vendas, resolvendo dúvidas, preocupações e barreiras à adoção dos clientes
- Compartilhar inteligência de mercado, feedback dos clientes e informações sobre a concorrência para apoiar a estratégia comercial e o planejamento de negócios
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente, com pelo menos 6 anos de experiência relevante em vendas, suporte ao cliente ou área relacionada em dispositivos médicos, tecnologia médica, saúde ou ciências da vida; ou diploma de associado com pelo menos 4 anos de experiência relevante; ou bacharelado com pelo menos 2 anos de experiência relevante
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente remoto, equilibrando prioridades concorrentes e as necessidades dos clientes
- Autorização irrestrita para trabalhar nos Estados Unidos no momento da contratação e durante todo o período de emprego
- Preferencial: experiência em vendas internas, vendas virtuais, vendas remotas, desenvolvimento de negócios ou vendas com metas
- Preferencial: experiência em prospecção, geração de leads, ligações frias ou outras atividades de vendas ativas
- Preferencial: experiência com sistemas de CRM e dados de desempenho de vendas
- Preferencial: experiência em vendas de dispositivos médicos, saúde, cuidados respiratórios ou hospitais de cuidados agudos
- Preferencial: uso comprovado de análises, relatórios de vendas e dados de mercado para criar planos territoriais e aumentar a receita
- Preferencial: experiência trabalhando com equipes de vendas externas e partes interessadas multifuncionais
- Preferencial: formação clínica, certificação na área da saúde ou experiência apoiando produtos usados em ambientes de cuidados agudos
- Para bacharelados obtidos fora dos Estados Unidos, o diploma deve atender à norma 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacidade de trabalhar consistentemente das 8h às 17h, no horário do leste dos Estados Unidos
Benefícios
- Pacote competitivo de benefícios
- Plano de incentivos de vendas (SIP)
- Seguro de saúde
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Conta de poupança para despesas médicas
- Conta de gastos flexíveis com assistência médica
- Seguro de vida
- Licença por incapacidade de longo prazo
- Conta de gastos com creche para dependentes
- Assistência ou reembolso educacional
- Programa global de bem-estar Simple Steps
- Planos de incentivo
- Plano 401(k) com contribuição e contrapartida do empregador
- Incapacidade de curto prazo
- Tempo livre remunerado
- Feriados remunerados
- Plano de compra de ações para funcionários
- Programa de assistência aos funcionários
- Plano suplementar de aposentadoria não qualificado
- Plano de acumulação de capital para funcionários elegíveis
- Licença médica remunerada para funcionários temporários quando exigida pela legislação estadual
- Acomodações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência