Zanders — консалтинговая компания в сфере финансовой эффективности, работающая с руководителями высшего звена, корпоративными казначеями и менеджерами по рискам. Основанная в 1994 году, компания консультирует организации по вопросам казначейской стратегии, внедрения технологий, корпоративных финансов, а также управления финансовыми и нефинансовыми рисками. В её команде более 300 сотрудников, работающих в десяти офисах по всему миру. Компания объединяет экспертные консультационные услуги с набором SaaS-продуктов, помогающих клиентам управлять ликвидностью и финансовыми рисками.
Старший менеджер по маркетингу в Zanders (гибридный формат, Нидерланды)
Руководите продуктовым маркетингом консалтинговых услуг и программных решений Zanders в сфере казначейства, управления рисками и технологий. Формируйте ценностные предложения, запуски и материалы для поддержки продаж на международных рынках.
Описание
- Определять маркетинговую стратегию Zanders и преобразовывать её в практический план, охватывающий мероприятия, цифровые каналы и контент
- Руководить командой маркетинга из трёх–пяти человек и развивать её участников
- Отвечать за позиционирование и сообщения для консультационных предложений и программных продуктов
- Определять профили идеальных клиентов, ценностные предложения и конкурентные нарративы
- Руководить планированием выхода на рынок для новых предложений, выпусков продуктов и расширения присутствия на рынках
- Создавать планы запусков и программы поддержки продаж
- Сотрудничать с продуктовыми командами Solutions и руководителями бизнес-направлений, превращая дорожные карты и стратегии практик в предложения, ориентированные на рынок
- Консультировать руководство и бизнес-направления по маркетинговым инвестициям на основе данных о воронке, кампаниях и каналах
- Управлять маркетинговым бюджетом, отношениями с агентствами и поставщиками, а также стеком маркетинговых технологий
- Устанавливать показатели эффективности маркетинга и предоставлять отчётность по ним
- Создавать материалы для поддержки продаж, включая нарративы, battlecard-документы, одностраничные описания предложений и материалы с кейсами
- Устанавливать стандарты, фреймворки и рабочие практики для всей маркетинговой функции
- Использовать инструменты ИИ там, где они повышают результативность, не заменяя профессиональное суждение
- Представлять маркетинговую функцию перед партнёрами и старшими заинтересованными сторонами
- Наставлять участников маркетинговой команды и поддерживать их
- Создавать сплочённую и инклюзивную маркетинговую команду, работающую в разных офисах
- Поддерживать общефирменные инициативы за пределами маркетинговой функции
Требования
- Значительный опыт в продуктовом маркетинге, включая позиционирование, разработку ценностных предложений, стратегию выхода на рынок и запуски в сфере профессиональных услуг, SaaS или B2B-технологий
- Подтверждённый успех в руководстве маркетинговой командой, развитии сотрудников и достижении измеримых результатов
- Опыт создания нового направления или операционной модели и обеспечения её принятия организацией
- Авторитет среди старших коммерческих руководителей и способность влиять без формальных полномочий
- Уверенное владение данными о маркетинговой эффективности и взвешенный подход к управлению инвестициями
- Отличное письменное и устное знание английского языка
- Редакторское чутьё, позволяющее делать специализированные темы коммерчески убедительными
- Опыт работы с казначейством, управлением рисками или финансовыми услугами будет преимуществом
- Опыт продвижения объединённого портфеля услуг и программных продуктов будет преимуществом
- Знакомство с HubSpot или сопоставимой платформой автоматизации маркетинга будет преимуществом
- Опыт работы в нескольких странах и на нескольких языках будет преимуществом
- Опыт принятия решений по ценообразованию и пакетированию совместно с управлением продуктом будет преимуществом
- Знание дополнительного европейского языка будет преимуществом
- Проверка перед трудоустройством, проводимая третьей стороной, является частью процесса подачи заявки
- Готовность соблюдать высокие моральные стандарты
Преимущества
- Гибридная модель работы, сочетающая работу в офисе и удалённую работу
- Компенсация для обустройства эргономичного домашнего рабочего места
- Бонусная программа Zanders
- Пенсионный план
- Щедрый отпуск
- Поддержка здорового баланса между работой и личной жизнью
- Высокопроизводительный ноутбук и iPhone
- Инклюзивная и ориентированная на сотрудничество культура команды
- Культурные мероприятия
- Ежегодная поездка-сюрприз в европейское направление
- Социальные и развлекательные мероприятия
- Возможности личного и профессионального развития