Norsk Hydro — компания, производящая алюминий и занимающаяся возобновляемой энергетикой, которая разрабатывает решения на основе низкоуглеродного и переработанного алюминия для более устойчивой экономики замкнутого цикла. Основанная в 1905 году, компания объединяет производственные мощности, экспертизу в энергетике и долгосрочные партнёрства, осуществляя деятельность более чем в 140 подразделениях в 42 странах. Её работа охватывает производство алюминия и энергетическую инфраструктуру Европы и сосредоточена на инновациях, эффективном использовании ресурсов и поддержке более справедливого общества. В компании работает около 32 000 сотрудников по всему миру, а возможности доступны в сферах энергетики, производства, устойчивого развития, инженерии и смежных бизнес-функциях.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами — SAPA, Нидерланды, работа на объекте
Ведение стратегических клиентов, развитие нового бизнеса и обеспечение коммерческого роста направления SAPA по алюминиевым окнам, дверям и фасадным системам в Нидерландах.
Описание
- Вести и развивать стратегические клиентские аккаунты
- Находить перспективных клиентов и развивать новые коммерческие возможности
- Выстраивать прочные отношения с подрядчиками, девелоперами, архитекторами и консультантами
- Выявлять предстоящие проекты и оценивать их коммерческий потенциал
- Создавать и реализовывать планы по работе с клиентами и бизнес-планы
- Формировать стратегии роста, поддерживающие цели по выручке и марже
- Проводить сложные переговоры по ценам, проектам и контрактам
- Анализировать рыночные данные и данные о клиентах и превращать выводы в коммерческие действия
- Тесно сотрудничать с командами клиентского сервиса, операционной деятельности, технической поддержки и другими внутренними подразделениями
- Отвечать за коммерческие результаты и своевременно принимать корректирующие меры при необходимости
- Помогать ускорять дальнейший рост SAPA в Нидерландах
Требования
- Высшее или магистерское образование в области коммерции, экономики, технологий, строительства или смежной дисциплины
- Не менее семи лет релевантного коммерческого опыта, желательно в строительстве или в технической коммерческой среде
- Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами, национальными клиентами, стратегическими клиентами или старшим менеджером по работе с клиентами
- Подтверждённый опыт работы с крупными клиентами, контрактами и сложными переговорами
- Опыт создания стратегий работы с клиентами, бизнес-планов и коммерческих показателей
- Развитое коммерческое мышление, аналитические способности и навыки управления отношениями
- Предпринимательский подход, проактивность, самостоятельность и ориентация на результат
- Нидерландский язык на уровне носителя и профессиональный английский
Преимущества
- Годовая заработная плата в соответствии с опытом и квалификацией
- Коммерческий бонус по результатам работы
- 40-часовая рабочая неделя с понедельника по пятницу
- 25 дней отпуска плюс 12 дней ATV
- 8% отпускных
- Служебный автомобиль в соответствии с действующей автомобильной политикой
- Пенсионный план с взносом работодателя
- Страхование от несчастных случаев за счёт компании
- Служебный мобильный телефон и покрытие расходов на деловую связь