Norsk Hydro es una empresa de aluminio y energía renovable que desarrolla soluciones de aluminio con bajas emisiones de carbono y aluminio reciclado para una economía circular más sostenible. Fundada en 1905, la empresa combina la fabricación, la experiencia energética y las asociaciones a largo plazo en operaciones ubicadas en más de 140 centros de 42 países. Su actividad abarca la producción de aluminio y la infraestructura energética europea, con especial atención a la innovación, la eficiencia en el uso de los recursos y el apoyo a una sociedad más justa. Con una plantilla global de alrededor de 32.000 empleados, Norsk Hydro ofrece oportunidades en los ámbitos de la energía, la fabricación, la sostenibilidad, la ingeniería y otras funciones empresariales relacionadas.
Responsable sénior de grandes cuentas – SAPA Países Bajos, presencial
Lidera cuentas estratégicas, desarrolla nuevos negocios e impulsa el crecimiento comercial del negocio de ventanas, puertas y sistemas de fachadas de aluminio de SAPA en los Países Bajos.
Descripción
- Gestionar y ampliar cuentas estratégicas de clientes
- Buscar y desarrollar clientes potenciales y nuevas oportunidades comerciales
- Construir relaciones sólidas con contratistas, promotores, arquitectos y consultores
- Identificar próximos proyectos y evaluar su potencial comercial
- Crear e implementar planes de cuentas y de negocio
- Diseñar estrategias de crecimiento que respalden los objetivos de ingresos y margen
- Llevar a cabo negociaciones complejas sobre precios, proyectos y contratos
- Evaluar datos del mercado y de los clientes y convertir los conocimientos obtenidos en acciones comerciales
- Trabajar estrechamente con Atención al Cliente, Operaciones, Soporte Técnico y otros equipos internos
- Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial y tomar medidas correctivas oportunas cuando sea necesario
- Ayudar a acelerar el crecimiento continuo de SAPA en los Países Bajos
Requisitos
- Grado o máster en comercio, economía, tecnología, construcción o una disciplina relacionada
- Al menos siete años de experiencia comercial relevante, idealmente en construcción o en un entorno técnico-comercial
- Experiencia como responsable de grandes cuentas, responsable nacional de cuentas, responsable de cuentas estratégicas o responsable sénior de cuentas
- Experiencia demostrada en la gestión de grandes clientes, contratos y negociaciones complejas
- Experiencia en la creación de estrategias de cuentas, planes de negocio y objetivos comerciales
- Sólido criterio comercial, capacidad analítica y habilidades de gestión de relaciones
- Mentalidad emprendedora, actitud proactiva, autonomía y orientación a resultados
- Neerlandés a nivel nativo e inglés profesional
Beneficios
- Salario anual competitivo en función de la experiencia y los conocimientos
- Bonus comercial basado en el rendimiento
- Jornada laboral de 40 horas, de lunes a viernes
- 25 días de vacaciones más 12 días ATV
- 8 % de paga de vacaciones
- Coche de empresa según la política de vehículos aplicable
- Plan de pensiones con aportación del empleador
- Seguro de accidentes a cargo de la empresa
- Teléfono móvil proporcionado por la empresa y cobertura de los costes de telefonía profesional