
Norsk Hydro è un’azienda operante nei settori dell’alluminio e dell’energia rinnovabile, che sviluppa soluzioni in alluminio a basse emissioni di carbonio e alluminio riciclato per un’economia circolare più sostenibile. Fondata nel 1905, l’azienda combina produzione, competenze energetiche e partnership di lungo periodo attraverso attività presenti in oltre 140 sedi distribuite in 42 Paesi. Le sue attività comprendono la produzione di alluminio e le infrastrutture energetiche europee, con un’attenzione particolare all’innovazione, all’efficienza nell’uso delle risorse e al sostegno di una società più equa. Con una forza lavoro globale di circa 32.000 dipendenti, Norsk Hydro offre opportunità nei settori dell’energia, della produzione, della sostenibilità, dell’ingegneria e delle funzioni aziendali correlate.
Senior Key Account Manager – SAPA Paesi Bassi, in presenza
Gestisci clienti strategici, sviluppa nuove opportunità di business e promuovi la crescita commerciale del business SAPA di finestre, porte e sistemi di facciata in alluminio nei Paesi Bassi.
Descrizione
- Gestire e ampliare i clienti strategici
- Individuare e sviluppare prospect e nuove opportunità commerciali
- Costruire solide relazioni con appaltatori, sviluppatori immobiliari, architetti e consulenti
- Individuare i progetti in arrivo e valutarne il potenziale commerciale
- Creare e attuare piani per i clienti e piani aziendali
- Definire strategie di crescita a sostegno degli obiettivi di fatturato e margine
- Condurre negoziazioni complesse su prezzi, progetti e contratti
- Valutare i dati di mercato e dei clienti e trasformare gli insight in azioni commerciali
- Collaborare strettamente con il Servizio Clienti, le Operazioni, il Supporto Tecnico e gli altri team interni
- Assumere la responsabilità delle performance commerciali e adottare tempestivamente misure correttive quando necessario
- Contribuire ad accelerare la crescita continua di SAPA nei Paesi Bassi
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale in commercio, economia, tecnologia, edilizia o disciplina correlata
- Almeno sette anni di esperienza commerciale pertinente, idealmente nel settore delle costruzioni o in un contesto tecnico-commerciale
- Esperienza come Key Account Manager, National Account Manager, Strategic Account Manager o Senior Account Manager
- Comprovata esperienza nella gestione di clienti importanti, contratti e negoziazioni complesse
- Esperienza nella creazione di strategie per i clienti, piani aziendali e obiettivi commerciali
- Solido giudizio commerciale, capacità analitiche e competenze nella gestione delle relazioni
- Mentalità imprenditoriale, proattività, autonomia e orientamento ai risultati
- Olandese a livello madrelingua e conoscenza professionale dell’inglese
Benefit
- Stipendio annuo competitivo in base all’esperienza e alle competenze
- Bonus commerciale legato alle performance
- Settimana lavorativa di 40 ore, dal lunedì al venerdì
- 25 giorni di ferie più 12 giorni ATV
- Indennità ferie dell’8%
- Auto aziendale fornita secondo la politica aziendale applicabile
- Piano pensionistico con contributo del datore di lavoro
- Assicurazione contro gli infortuni a carico dell’azienda
- Telefono cellulare aziendale e copertura dei costi telefonici di lavoro