1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаEuromonitor International — известная компания, основанная в 1972 году, в которой работает от 1 001 до 5 000 сотрудников. Согласно её профилю найма, компания предоставляет спонсорскую поддержку квалифицированным специалистам, поэтому она может быть интересна профессионалам, изучающим карьерные возможности у опытного международного работодателя.
Старший консультант по работе с клиентами в сфере торговли, государственного управления и академической среды — гибридный формат, Сингапур
Старший консультант по работе с клиентами отвечает за расширение клиентской базы Euromonitor International в сферах торговли, государственного управления и академической деятельности в странах Юго-Восточной Азии. Основные задачи включают удержание клиентов, продление контрактов, развитие отношений со стейкхолдерами и рост выручки от решений в области аналитики рынков.
Описание
- Курировать и развивать портфель клиентов из сфер торговли, государственного управления и академической деятельности в странах Юго-Восточной Азии
- Повышать уровень удержания клиентов, продлений, вовлечённости и выручки по закреплённым аккаунтам
- Выстраивать доверительные отношения со стейкхолдерами и предоставлять стратегические рекомендации по работе с аккаунтами
- Помогать клиентам получать большую ценность от рыночной аналитики, данных и консультационных решений Euromonitor
- Разрабатывать подходы к продлению контрактов и вести связанные с ними коммерческие переговоры
- Продвигать дополнительные продажи, перекрёстные продажи и более широкое использование доступных продуктов
- Отслеживать состояние аккаунтов, устранять риски, связанные с продлением, и проводить регулярные обзоры бизнеса
- Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, ответственными за бюджеты и конечными пользователями
- Взаимодействовать с командами консалтинга, исследований, развития клиентов и маркетинга
- Поддерживать планы по аккаунтам, прогнозы и записи в CRM о воронке продаж в точном и актуальном состоянии
Требования
- Право на работу в Сингапуре
- Не менее пяти лет опыта в управлении аккаунтами, развитии клиентов, управлении отношениями или консультативных B2B-продажах
- Приветствуется опыт в сфере рыночной аналитики, исследований, данных, аналитики, консалтинга, SaaS или подписных сервисов
- Опыт работы с государственными учреждениями, торговыми организациями, академическими институтами или другими представителями государственного сектора
- Подтверждённые успехи в удержании и расширении клиентских портфелей при достижении коммерческих целей
- Умение эффективно взаимодействовать со стейкхолдерами на разных уровнях организации
- Коммерческое мышление и способность выявлять и реализовывать возможности роста в существующих аккаунтах
- Отличные навыки коммуникации, презентации, переговоров и убеждения
- Опыт продления контрактов, обсуждения договоров и стратегического планирования работы с аккаунтами
- Свободное владение английским языком
- Знание дополнительных языков Юго-Восточной Азии будет преимуществом, но не является обязательным
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация
- Расширенное медицинское страхование
- Пенсионное обеспечение
- Щедрый отпуск
- Гибкий график в рамках политики основных рабочих часов
- Два оплачиваемых дня для волонтёрской деятельности ежегодно
- Возможность при присоединении сделать пожертвование выбранной благотворительной организации
- Поддержка профессионального развития
- Возможности карьерного роста и развития
- Доступный процесс подачи заявки и прохождения собеседований с возможностью адаптаций
- Признание достижений в культуре высоких результатов