1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiEuromonitor International è un'azienda affermata, fondata nel 1972, con una forza lavoro compresa tra 1.001 e 5.000 dipendenti. Il suo profilo di assunzione indica la sponsorizzazione per lavoratori qualificati, rendendola rilevante per i professionisti che esplorano opportunità di carriera presso un datore di lavoro internazionale esperto.
Consulente senior clienti, commercio, governo e settore accademico — Ibrido a Singapore
Consulente senior clienti responsabile dell’espansione della base clienti di Euromonitor International nei settori del commercio, del governo e del mondo accademico nel Sud-est asiatico. Il ruolo si concentra sulla fidelizzazione, sui rinnovi, sulle relazioni con gli stakeholder e sulla crescita dei ricavi delle soluzioni di market intelligence.
Descrizione
- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti del commercio, del governo e del settore accademico in tutto il Sud-est asiatico
- Aumentare la fidelizzazione, i rinnovi, il coinvolgimento e i ricavi degli account assegnati
- Stabilire relazioni di fiducia con gli stakeholder e fornire indicazioni strategiche sulla gestione degli account
- Supportare i clienti nell’ottenere maggior valore dalle offerte Euromonitor di market intelligence, dati e consulenza
- Sviluppare strategie di rinnovo e guidare le relative trattative commerciali
- Promuovere attività di upselling, cross-selling e una più ampia adozione dei prodotti disponibili
- Monitorare lo stato degli account, affrontare i rischi legati ai rinnovi e condurre periodiche revisioni aziendali
- Costruire relazioni con decisori, responsabili di budget e utenti finali
- Collaborare con i team di Consulenza, Ricerca, Customer Success e Marketing
- Mantenere accurati e aggiornati i piani degli account, le previsioni e i dati della pipeline nel CRM
Requisiti
- Avere l’autorizzazione a lavorare a Singapore
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione degli account, nel customer success, nella gestione delle relazioni o nelle vendite B2B consulenziali
- È preferibile un’esperienza pertinente in market intelligence, ricerca, dati, analisi, consulenza, SaaS o servizi in abbonamento
- Esperienza di collaborazione con agenzie governative, organizzazioni commerciali, istituzioni accademiche o altri stakeholder del settore pubblico
- Comprovata capacità di fidelizzare ed espandere portafogli clienti raggiungendo gli obiettivi commerciali
- Ottima capacità di gestire stakeholder a diversi livelli di un’organizzazione
- Solido giudizio commerciale e capacità di individuare e convertire opportunità di crescita negli account esistenti
- Eccellenti capacità comunicative, di presentazione, negoziazione e influenza
- Esperienza nei rinnovi, nelle trattative contrattuali e nella pianificazione strategica degli account
- Ottima conoscenza dell’inglese
- La conoscenza di altre lingue del Sud-est asiatico è un plus, ma non è obbligatoria
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Copertura sanitaria potenziata
- Previdenza pensionistica
- Generosa dotazione di ferie
- Flessibilità lavorativa grazie a una politica di orario di presenza obbligatorio
- Due giorni di volontariato retribuiti all’anno
- Possibilità di fare una donazione a un ente benefico a scelta al momento dell’ingresso in azienda
- Supporto alla crescita professionale
- Percorsi e opportunità di sviluppo della carriera
- Processo accessibile di candidatura e colloquio, con adattamenti disponibili
- Riconoscimento dei risultati in una cultura orientata alle alte prestazioni