U.S. Bank — финансовая организация из США, которая обслуживает частных лиц и компании в сфере розничного и корпоративного банковского обслуживания, управления капиталом, кредитного андеррайтинга и инвестиционного управления. Компания также поддерживает инициативы по повышению финансовой грамотности и взаимодействию с местными сообществами. В материалах о карьере U.S. Bank подчёркивает важность инклюзивности, корпоративной культуры, развития сотрудников, а также здоровья и благополучия. U.S. Bank является участником FDIC в отношении соответствующих депозитных продуктов; инвестиционные и страховые продукты не застрахованы FDIC и могут обесцениться.
Старший консультант по бизнес-картам — удалённая работа в Висконсине
Старший консультант по бизнес-картам помогает U.S. Bank развивать прибыльные бизнес-счета и платёжные отношения. Роль сочетает консультативные продажи, развитие портфеля, поиск возможностей и управление воронкой в CRM.
Описание
- Выстраивать прибыльные отношения с клиентами — держателями бизнес-счетов, увеличивая выручку по новым и существующим счетам
- Находить возможности для роста, применяя знания о клиентах, рынках, продуктах и услугах
- Представлять платёжные продукты и услуги действующим и потенциальным клиентам, ясно объясняя их ценность
- Поддерживать реферальные сети и структурированные программы обзвона, способствующие привлечению продаж
- Определять стратегии и цели продаж, а затем вести возможности до заключения сделки
- Отслеживать активность в воронке и регулярно выполнять последующие контакты для продвижения возможностей
- Работать с внутренними партнёрами над расширением и удержанием существующего клиентского портфеля
- Использовать Salesforce или сопоставимую CRM-систему для организации лидов, активностей и результатов продаж
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- От семи до девяти и более лет соответствующего опыта
- Готовность и способность путешествовать на местном и региональном уровнях, а также иногда по стране
- Подтверждённые навыки продаж и развития нового бизнеса, включая разработку стратегии, постановку целей и заключение сделок
- Предыдущий опыт продаж бизнес-карт или платёжных решений
- Опыт обслуживания средних и крупных компаний, включая организации с годовой выручкой более 10 миллионов долларов
- Сильные навыки кредитного анализа и финансовой оценки, включая базовые знания бухгалтерского учёта для финансовых операций
- Опыт создания и использования сети влиятельных контактов для формирования новых возможностей для бизнеса
- Способность контролировать активность воронки благодаря дисциплинированному последующему сопровождению и исполнению
- Рабочее знание платёжных продуктов и общее понимание маркетинга продуктов и работы организации
- Сильные навыки построения отношений с клиентами, включая ведение переговоров, взвешенное суждение и творческое решение проблем
- Способность сотрудничать с внутренними командами для расширения и удержания клиентов существующего портфеля
- Опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой для управления лидами, активностями и результатами продаж
- Способность соблюдать политики и процедуры U.S. Bank, включая Кодекс этики и делового поведения, а также применимые требования к поведению на рабочем месте и безопасности
- Способность соответствовать применимым требованиям к праву на трудоустройство и проверке биографических данных
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Базовое и дополнительное срочное страхование жизни
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Отпуск по нетрудоспособности в связи с беременностью и отпуск по уходу за ребёнком
- План 401(k) и пенсионный план, финансируемый работодателем
- Оплачиваемый отпуск продолжительностью от двух до пяти недель в зависимости от уровня должности и стажа
- До 11 оплачиваемых праздничных дней
- Помощь при усыновлении
- Отпуск по болезни и для обеспечения безопасности: один час за каждые 30 отработанных часов, до 80 часов за календарный год, если иное не требуется законом
- Программы поощрения и признания заслуг
- Возможность приобретения акций
- Взносы в план 401(k) и пенсионное обеспечение