Coursedog предоставляет интеллектуальную платформу для управления академическими процессами в колледжах и университетах. Облачное SaaS-решение на основе нативной облачной архитектуры интегрируется с информационными системами студентов и другими кампусными инструментами, помогая координировать управление учебными планами, академическое и событийное расписание, планирование нагрузки преподавателей, циклы оценивания и публикацию каталогов. Объединяя эти процессы в единой связанной системе с автоматизацией рабочих процессов и аналитикой, Coursedog помогает учреждениям высшего образования модернизировать академические операции и поддерживать успех студентов. Компания работает в сфере образовательных технологий, SaaS и B2B; в ней трудятся 51–200 сотрудников.
Младший специалист по развитию бизнеса — Coursedog, удалённая работа в США
Поддерживайте команду продаж Coursedog в сфере высшего образования: привлекайте потенциальных клиентов, квалифицируйте лиды и развивайте воронку продаж. Используйте Salesforce и инструменты ИИ для управления коммуникациями, исследования аккаунтов и повышения вовлечённости потенциальных клиентов.
Описание
- Выявлять и квалифицировать новые возможности для бизнеса в сфере высшего образования для команды продаж
- Проводить кампании по привлечению клиентов и последовательности поиска потенциальных клиентов под руководством отдела продаж
- Точно фиксировать взаимодействия с потенциальными клиентами, действия и результаты в Salesforce
- Участвовать в ознакомительных звонках и общаться с потенциальными клиентами
- Исследовать аккаунты, выявлять заинтересованных лиц и организовывать информацию для менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Оценивать входящие маркетинговые лиды и определять их соответствие требованиям
- Профессионально общаться с потенциальными клиентами по электронной почте и телефону
- Делиться с руководителем и всей командой выводами из разговоров с потенциальными клиентами
- Изучить продуктовую линейку и объяснять потенциальным клиентам её основные функции и преимущества
- Применять инструменты ИИ для оптимизации рабочих процессов, повышения продуктивности и персонализации исходящих коммуникаций
- Пройти адаптацию, наблюдать за работой опытных коллег и изучить внутренние системы и процессы
- Самостоятельно управлять последовательностями коммуникаций и отслеживанием активности в Salesforce
- Достигать целевых показателей активности и квалификации, предлагая идеи для коммуникаций
- Наставлять новых сотрудников и помогать им в адаптации
Требования
- Мотивация изучать основы продаж, задавать вопросы и искать обратную связь
- Чёткая и эффективная устная и письменная коммуникация
- Ответственность, организованность и умение управлять временем
- Умение следовать установленным процессам и вести точные записи
- Уверенное пользование технологиями и готовность изучать Salesforce и другие платформы продаж
- Стойкость и конструктивная реакция на отказы в среде, ориентированной на показатели
- Умение работать в команде и энтузиазм при взаимодействии с опытными специалистами по продажам
- Базовое знакомство с приложениями ИИ и интерес к экспериментам с новыми инструментами
- Возможность работать в США
- Готовность работать в стандартные рабочие часы
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения с участием работодателя в оплате страховых взносов
- Поддержка психического здоровья через Spring Health
- Льготы по уходу за зрением через XP Health
- Поддержка планирования семьи через Carrot Fertility
- Первичная медицинская помощь через One Medical
- Сберегательные счета для медицинских расходов (HSA)
- Счета с гибким использованием средств (FSA)
- План 401(k) Safe Harbor доступен с первого дня
- Соответствующий взнос работодателя в размере 4% от общей компенсации с учётом федеральных ограничений
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Удалённый формат работы
- Акции для всех сотрудников с пересмотром условий при повышении
- До шести недель оплачиваемого отпуска для установления связи с ребёнком в размере 100% базовой зарплаты для всех родителей
- Дополнительные шесть недель оплачиваемого отпуска на медицинское восстановление в размере 100% базовой зарплаты для родивших родителей