Coursedog offre una piattaforma intelligente per la gestione delle attività accademiche di college e università. La sua soluzione SaaS nativa del cloud si integra con i sistemi informativi degli studenti e con altri strumenti del campus per coordinare la gestione dei programmi didattici, la pianificazione delle attività accademiche e degli eventi, la pianificazione del carico di lavoro dei docenti, i cicli di valutazione e la pubblicazione dei cataloghi. Riunendo questi processi in un sistema connesso dotato di automazione dei flussi di lavoro e analisi dei dati, Coursedog aiuta gli istituti di istruzione superiore a modernizzare le proprie attività accademiche e a sostenere il successo degli studenti. L’azienda opera nei settori dell’edtech, del SaaS e del B2B e conta un team composto da 51 a 200 dipendenti.
Rappresentante associato dello sviluppo commerciale - Coursedog, da remoto negli Stati Uniti
Supporta il team commerciale di Coursedog dedicato all’istruzione superiore attraverso il contatto con i prospect, la qualificazione dei lead e lo sviluppo della pipeline. Utilizza Salesforce e strumenti di IA per gestire i contatti, ricercare gli account e migliorare il coinvolgimento dei prospect.
Descrizione
- Individuare e qualificare nuove opportunità commerciali nel settore dell’istruzione superiore per il team vendite
- Gestire campagne di contatto e sequenze di prospezione sotto la guida del team vendite
- Registrare accuratamente in Salesforce le interazioni, le attività e i risultati relativi ai prospect
- Partecipare a chiamate di scoperta e interagire con i prospect
- Ricercare gli account, individuare gli stakeholder e organizzare le informazioni per gli Account Executive
- Valutare i lead in entrata dal Marketing e determinarne l’idoneità
- Comunicare professionalmente con i prospect via e-mail e telefono
- Condividere con il responsabile e con il team più ampio gli insight emersi dalle conversazioni con i prospect
- Imparare a conoscere la suite di prodotti e spiegarne ai prospect le funzionalità e i vantaggi principali
- Utilizzare strumenti di IA per semplificare i flussi di lavoro, aumentare la produttività e personalizzare le attività di contatto in uscita
- Completare l’inserimento, affiancare colleghi esperti e apprendere sistemi e processi interni
- Gestire in autonomia le sequenze di contatto e il monitoraggio delle attività in Salesforce
- Raggiungere gli obiettivi di attività e qualificazione, contribuendo con idee per le attività di contatto
- Affiancare i nuovi associati e contribuire al loro inserimento
Requisiti
- Motivazione a imparare i fondamenti delle vendite, fare domande e chiedere feedback
- Comunicazione scritta e verbale chiara ed efficace
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
- Capacità di seguire processi consolidati e mantenere registri accurati
- Dimistichezza con la tecnologia e disponibilità a imparare Salesforce e altre piattaforme di vendita
- Resilienza e risposta costruttiva al rifiuto in un ambiente orientato alle metriche
- Approccio collaborativo ed entusiasmo nel lavorare con professionisti delle vendite esperti
- Conoscenza di base delle applicazioni di IA e curiosità verso la sperimentazione di strumenti emergenti
- Capacità di lavorare negli Stati Uniti
- Disponibilità durante il normale orario lavorativo
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica con contributi del datore di lavoro ai premi
- Supporto per la salute mentale tramite Spring Health
- Benefit per la vista tramite XP Health
- Supporto alla pianificazione familiare tramite Carrot Fertility
- Assistenza primaria tramite One Medical
- Conti di risparmio sanitario (HSA)
- Conti di spesa flessibili (FSA)
- Piano 401(k) Safe Harbor disponibile dal primo giorno
- Contributo del datore di lavoro pari al 4% della retribuzione totale, soggetto ai limiti federali
- Ferie retribuite illimitate
- Organizzazione del lavoro con priorità al remoto
- Assegnazioni azionarie per tutti i dipendenti, con revisioni in occasione delle promozioni
- Fino a sei settimane di congedo retribuito per il legame familiare al 100% dello stipendio base per tutti i genitori
- Ulteriori sei settimane di congedo retribuito per il recupero medico al 100% dello stipendio base per i genitori che hanno partorito