Coursedog fournit une plateforme intelligente de gestion des opérations académiques aux établissements d’enseignement supérieur. Sa solution SaaS native du cloud se connecte aux systèmes d’information des étudiants et à d’autres outils du campus afin de coordonner la gestion des programmes, la planification des cours et des événements, la planification de la charge de travail des enseignants, les cycles d’évaluation et la publication des catalogues. En réunissant ces processus au sein d’un système connecté doté d’une automatisation des flux de travail et de capacités d’analyse, Coursedog aide les établissements d’enseignement supérieur à moderniser leurs opérations académiques et à favoriser la réussite des étudiants. L’entreprise évolue dans les secteurs des technologies éducatives, du SaaS et du B2B, et compte entre 51 et 200 employés.
Représentant associé du développement commercial - Coursedog, télétravail aux États-Unis
Soutenez l’équipe commerciale de Coursedog dédiée à l’enseignement supérieur grâce à la prospection, à la qualification des prospects et au développement du pipeline. Utilisez Salesforce et des outils d’IA pour gérer les prises de contact, effectuer des recherches sur les comptes et améliorer l’engagement des prospects.
Description
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales dans l’enseignement supérieur pour l’équipe commerciale
- Mener des campagnes de prise de contact et des séquences de prospection sous la direction de l’équipe commerciale
- Enregistrer avec précision dans Salesforce les interactions, activités et résultats liés aux prospects
- Participer à des appels de découverte et échanger avec les prospects
- Rechercher des comptes, identifier les parties prenantes et organiser les informations pour les responsables de comptes
- Évaluer les leads entrants du Marketing et déterminer leur adéquation
- Communiquer professionnellement avec les prospects par e-mail et par téléphone
- Partager avec le responsable et l’ensemble de l’équipe les informations tirées des échanges avec les prospects
- Apprendre la suite de produits et expliquer ses principales fonctionnalités et avantages aux prospects
- Utiliser des outils d’IA pour fluidifier les flux de travail, accroître la productivité et personnaliser les actions de prospection sortante
- Suivre le parcours d’intégration, observer des collègues expérimentés et apprendre les systèmes et processus internes
- Gérer de manière autonome les séquences de prise de contact et le suivi des activités dans Salesforce
- Atteindre les objectifs d’activité et de qualification tout en proposant des idées de prospection
- Accompagner les nouveaux associés et contribuer à leur intégration
Exigences
- Motivation pour apprendre les fondamentaux de la vente, poser des questions et demander des retours
- Excellentes aptitudes à communiquer à l’écrit et à l’oral
- Sens de l’organisation et bonne gestion du temps
- Capacité à suivre les processus établis et à tenir des dossiers précis
- Aisance avec la technologie et volonté d’apprendre Salesforce et d’autres plateformes commerciales
- Résilience et réaction constructive face au rejet dans un environnement axé sur les indicateurs
- Esprit collaboratif et enthousiasme à l’idée de travailler avec des professionnels de la vente expérimentés
- Connaissance de base des applications d’IA et curiosité pour expérimenter de nouveaux outils
- Capacité à travailler aux États-Unis
- Disponibilité pendant les heures ouvrées habituelles
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique avec participation de l’employeur aux primes
- Soutien en santé mentale via Spring Health
- Avantages optiques via XP Health
- Soutien à la planification familiale via Carrot Fertility
- Soins primaires via One Medical
- Comptes d’épargne santé (HSA)
- Comptes de dépenses flexibles (FSA)
- Plan 401(k) Safe Harbor disponible dès le premier jour
- Abondement de l’employeur à hauteur de 4 % de la rémunération totale, dans la limite des plafonds fédéraux
- Congés payés illimités
- Organisation du travail privilégiant le télétravail
- Attributions en actions pour tous les employés, avec des révisions lors des promotions
- Jusqu’à six semaines de congé payé pour créer un lien avec l’enfant, à 100 % du salaire de base, pour tous les parents
- Six semaines supplémentaires de congé payé pour récupération médicale, à 100 % du salaire de base, pour les parents ayant accouché