A Coursedog oferece uma plataforma inteligente de operações acadêmicas para faculdades e universidades. Sua solução SaaS nativa em nuvem se conecta a sistemas de informações estudantis e outras ferramentas do campus para coordenar a gestão curricular, o planejamento de horários acadêmicos e eventos, o planejamento da carga de trabalho docente, os ciclos de avaliação e a publicação de catálogos. Ao reunir esses processos em um sistema integrado com automação de fluxos de trabalho e análise de dados, a Coursedog ajuda instituições de ensino superior a modernizar suas operações acadêmicas e apoiar o sucesso dos estudantes. A empresa atua nos setores de tecnologia educacional, SaaS e B2B, e conta com uma equipe de 51 a 200 funcionários.
Representante Associado de Desenvolvimento de Negócios - Coursedog, remoto nos EUA
Apoie a equipe de vendas de ensino superior da Coursedog por meio de contato com prospects, qualificação de leads e desenvolvimento do pipeline. Use o Salesforce e ferramentas de IA para gerenciar contatos, pesquisar contas e melhorar o envolvimento dos prospects.
Descrição
- Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios no ensino superior para a equipe de vendas
- Executar campanhas de contato e sequências de prospecção sob a liderança de Vendas
- Registrar com precisão no Salesforce as interações, atividades e resultados dos prospects
- Participar de chamadas de descoberta e conversar com prospects
- Pesquisar contas, identificar stakeholders e organizar informações para os Executivos de Contas
- Avaliar leads recebidos de Marketing e determinar sua adequação
- Comunicar-se profissionalmente com prospects por e-mail e telefone
- Compartilhar com o gerente e a equipe mais ampla os insights das conversas com prospects
- Aprender o portfólio de produtos e explicar seus principais recursos e benefícios aos prospects
- Aplicar ferramentas de IA para simplificar fluxos de trabalho, aumentar a produtividade e personalizar esforços de contato ativo
- Concluir a integração, acompanhar colegas experientes e aprender os sistemas e processos internos
- Gerenciar de forma independente as sequências de contato e o acompanhamento de atividades no Salesforce
- Alcançar as metas de atividade e qualificação, contribuindo com ideias para ações de contato
- Orientar novos associados e ajudar na integração
Requisitos
- Motivação para aprender os fundamentos de vendas, fazer perguntas e buscar feedback
- Comunicação escrita e verbal clara e eficaz
- Organização confiável e habilidades de gerenciamento do tempo
- Capacidade de seguir processos estabelecidos e manter registros precisos
- Conforto com tecnologia e disposição para aprender Salesforce e outras plataformas de vendas
- Resiliência e resposta construtiva à rejeição em um ambiente focado em métricas
- Abordagem colaborativa e entusiasmo para trabalhar com profissionais de vendas experientes
- Familiaridade básica com aplicações de IA e curiosidade para experimentar ferramentas emergentes
- Capacidade de trabalhar nos Estados Unidos
- Disponibilidade durante o horário comercial padrão
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica com contribuições do empregador para os prêmios
- Suporte à saúde mental por meio da Spring Health
- Benefícios oftalmológicos por meio da XP Health
- Suporte ao planejamento familiar por meio da Carrot Fertility
- Atenção primária por meio da One Medical
- Contas de poupança para despesas médicas (HSA)
- Contas de gastos flexíveis (FSA)
- Plano 401(k) Safe Harbor disponível desde o primeiro dia
- Contribuição equivalente do empregador de 4% da remuneração total, sujeita aos limites federais
- Tempo livre remunerado ilimitado
- Modelo de trabalho remoto como prioridade
- Concessões de participação acionária para todos os funcionários, com revisões durante promoções
- Até seis semanas de licença remunerada para criação de vínculo familiar, com 100% do salário-base, para todos os pais
- Seis semanas adicionais de licença remunerada para recuperação médica, com 100% do salário-base, para pais que deram à luz